Калькулятор маржи

Формула

Валовая прибыль = Цена продажи − Себестоимость
Валовая маржа (%) = Валовая прибыль ÷ Цена продажи × 100
Наценка (%) = Валовая прибыль ÷ Себестоимость × 100
ROAS безубыточности = 1 ÷ Валовая маржа

Как читать маржу

Маржа и наценка описывают одну и ту же прибыль с двух сторон. Маржа делит прибыль на цену продажи — это доля каждой продажи, которая остаётся у вас. Наценка делит прибыль на себестоимость — это то, сколько вы добавили сверху уплаченного. Маржа 40% — это наценка 66,7%; наценка 100% — это маржа 50%.

Именно маржа управляет решениями в рекламе. Она задаёт ROAS безубыточности, предельную цену привлечения, которую вы можете себе позволить, и то, какую скидку выдержит акция. Если принять наценку за маржу, все три величины окажутся завышены.

Частые вопросы

Чем валовая маржа отличается от чистой?

Валовая маржа вычитает только прямую себестоимость товара (COGS, иногда фулфилмент). Чистая вычитает ещё и операционные расходы — маркетинг, зарплаты, аренду, комиссии и налоги. Валовая маржа используется в ценообразовании и экономике рекламы, чистая — та, что попадает в отчётность.

Как перевести наценку в маржу?

Маржа = Наценка ÷ (1 + Наценка). Наценка 25% — это 0,25 ÷ 1,25 = маржа 20%. В обратную сторону: Наценка = Маржа ÷ (1 − Маржа).

Включать ли комиссию маркетплейса в себестоимость?

Для решения по одному заказу — да: комиссия, эквайринг и доставка, которую вы берёте на себя, уменьшают то, что остаётся от цены продажи. Добавьте их к себестоимости — получится маржинальная прибыль, по которой видно, прибылен ли канал на самом деле.