利益率計算ツール

計算式

粗利額 = 販売価格 − 原価
粗利率（％）= 粗利額 ÷ 販売価格 × 100
マークアップ率（％）= 粗利額 ÷ 原価 × 100
損益分岐点ROAS = 1 ÷ 粗利率

粗利率とマークアップの違い

粗利率とマークアップは、同じ利益を別の方向から見たものです。粗利率は利益を販売価格で割った値、つまり1件の売上のうち手元に残る割合です。マークアップは利益を原価で割った値、つまり仕入れ値にどれだけ上乗せしたかです。粗利率40%はマークアップ66.7%、マークアップ100%は粗利率50%にあたります。

広告の意思決定を動かすのは粗利率のほうです。損益分岐点ROAS、支払える上限の獲得単価、値引き施策が耐えられる幅は、いずれも粗利率が決めます。マークアップを粗利率と取り違えると、この三つすべてを過大に見積もることになります。

よくある質問

粗利率と営業利益率は何が違うのですか？

粗利率が引くのは商品の直接原価（原価、場合によっては出荷費用）だけです。営業利益率はさらに販管費——広告費、人件費、家賃、手数料、税——も引きます。価格設定と広告の採算に使うのは粗利率、決算に残るのは営業利益率です。

マークアップから粗利率への換算方法は？

粗利率 = マークアップ ÷（1 + マークアップ）です。マークアップ25%なら 0.25 ÷ 1.25 = 粗利率20%。逆方向は マークアップ = 粗利率 ÷（1 − 粗利率）です。

モールの販売手数料は原価に含めるべきですか？

注文単位の判断をするなら含めます。販売手数料、決済手数料、自社負担の送料は、いずれも販売価格から手元に残る額を減らします。これらを原価に加えると貢献利益が出て、そのチャネルが本当に利益を生んでいるかが分かります。