Калькулятор точки безубыточности

Формула

Маржинальная прибыль с единицы = Цена − Переменные затраты на единицу
Безубыточный объём = Постоянные расходы ÷ Маржинальная прибыль с единицы
Выручка в точке безубыточности = Безубыточный объём × Цена   (= Постоянные расходы ÷ Маржинальная прибыль, %)

Как читать точку безубыточности

Точка безубыточности — момент, когда маржинальная прибыль, то есть то, что остаётся от каждой продажи после её собственных переменных затрат, полностью покрыла постоянные расходы. Ниже неё каждый месяц убыточен; выше — маржинальная прибыль каждой дополнительной единицы уходит прямо в прибыль.

Спорное место — деление затрат на постоянные и переменные. Классическая неоднозначность — реклама: агентский ретейнер постоянный, а расходы на перформанс-каналы в пересчёте на заказ переменные. Относите их туда, где они себя действительно ведут: от этого выбора ответ меняется сильно.

Частые вопросы

Чем маржинальная прибыль отличается от валовой?

Валовая маржа вычитает только себестоимость товара. Маржинальная прибыль вычитает ещё и все затраты, которые растут вместе с продажей: доставку, эквайринг, упаковку, рекламу в пересчёте на заказ. Для точки безубыточности нужна именно она — она и покрывает постоянные расходы.

Как считать, если товаров несколько и цены разные?

Возьмите средневзвешенные цену и переменные затраты по структуре продаж или считайте по каждому товару, распределив постоянные расходы пропорционально доле в выручке. Версия для одного товара точна для одного SKU и приблизительна для ассортимента.

Безубыточность — 240 единиц, а я продаю 300. Какой у меня запас прочности?

(300 − 240) ÷ 300 = 20%. Продажи могут упасть на 20%, прежде чем начнутся убытки. Следите за этой цифрой ежемесячно: она предупреждает раньше, чем сама прибыль.