Başabaş Noktası Hesaplama
Sabit maliyetleri karşılamak için kaç adet satmanız ve bunun ne kadar ciro ettiğini bulun — fiyat, birim değişken maliyet ve katkı payı üzerinden.
- Başabaş cirosu
- ₺40.950,00
- Birim katkı payı
- ₺33,00
- Katkı payı oranı
- 44%
Sonuçlar siz yazdıkça güncellenir. Değerler URL'de tutulur; bu hesaplamayı olduğu gibi paylaşabilir veya kaydedebilirsiniz.
Formül
Birim katkı payı = Fiyat − Birim değişken maliyet Başabaş adedi = Sabit maliyetler ÷ Birim katkı payı Başabaş cirosu = Başabaş adedi × Fiyat (= Sabit maliyetler ÷ Katkı payı oranı)
Başabaş noktası nasıl okunur
Başabaş noktası, her satıştan kendi değişken maliyetleri düşüldükten sonra kalan katkının sabit maliyetlerin tamamını karşıladığı yerdir. Altındaki her ay zarar ettirir; üstünde ise satılan her ek birimin katkı payı doğrudan kâra yazılır.
Asıl karar sabit ile değişken ayrımıdır. Reklam bunun klasik belirsizliğidir: aylık ajans bedeli sabittir, performans kanallarındaki sipariş başına harcama değişkendir. Her kalemi gerçekte nasıl davranıyorsa oraya koyun, çünkü sonuç bu seçimle epeyce oynar.
Sık sorulan sorular
- Katkı payı ile brüt marj arasındaki fark nedir?
- Brüt marj yalnızca satılan malın maliyetini düşer. Katkı payı ayrıca satışla birlikte değişen her maliyeti de düşer — kargo, ödeme kesintileri, ambalaj, sipariş başına reklam harcaması. Başabaş için doğru olan katkı payıdır, çünkü sabit maliyetleri fiilen o karşılar.
- Farklı fiyatlara sahip birden fazla ürünü nasıl ele alırım?
- Satış kırılımınıza göre ağırlıklı ortalama fiyat ve değişken maliyet kullanın ya da sabit maliyetleri ciro payına göre dağıtıp hesaplayıcıyı ürün bazında çalıştırın. Buradaki tek ürünlü sürüm bir SKU için kesin, bir ürün yelpazesi için yaklaşıktır.
- Başabaş 240 adet ve ben 300 satıyorum. Güvenlik payım nedir?
- (300 − 240) ÷ 300 = %20. Zarar etmeye başlamadan önce satışlar %20 düşebilir. Bu sayıyı aylık izleyin; tek başına kârdan daha erken uyarı verir.