CPA Hesaplama

Formül

CPA = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm
Başabaş CPA = Dönüşüm başına gelir × Brüt kâr marjı
Dönüşüm başına kâr = Başabaş CPA − CPA

CPA nasıl okunur

Edinme başına maliyet, bir dönüşümün medya olarak size kaça mal olduğudur. Hedefi sayılabilir bir eylem olan kampanyalar için — satın alma, form doldurma, uygulama kurulumu — en doğrudan verimlilik metriğidir ve hedef CPA stratejilerinde teklif verdiğiniz sayıdır.

Daha önemli olan sayı başabaş CPA'dır: bir dönüşümün getirdiği brüt kâr. Bunun altındaki her CPA ilk siparişte para kazandırır; üstünde ise büyüme satın alıyorsunuz demektir ve bunu haklı çıkarmak için tekrar satın alma (LTV) gerekir. Hedef CPA'yı yuvarlak bir rakam olarak değil, başabaşın bir oranı olarak belirleyin.

Sık sorulan sorular

CPA mı CPL mi — fark nedir?

Aynı formül, farklı dönüşüm. CPL (potansiyel müşteri başına maliyet) form doldurma ve kayıtları sayar; CPA genellikle ödeme yapan müşterileri sayar. Lead-gen'de anlamlı bir başabaş için dönüşüm başına gelir olarak potansiyel müşteri değerini (ortalama anlaşma tutarı × kapanış oranı) kullanın.

Platformdaki CPA neden buradakinden düşük?

Platformlar dönüşümleri kendi ilişkilendirme pencereleriyle sayar ve görüntüleme sonrası dönüşümleri de ekleyebilir. CPA'yı kendi sipariş ya da CRM verinizi platformun harcamasıyla birleştirerek hesaplamak gerçek değeri verir.

Hedef CPA ile ROAS nasıl ilişkilidir?

İkisi aynı hedefin iki görünümüdür: Hedef ROAS = Dönüşüm başına gelir ÷ Hedef CPA. 120 $'lık bir siparişte 40 $'lık CPA hedefi, 3,0× ROAS hedefi demektir.