Google Ads CPA-Rechner

CPA bei Google Ads

Google Ads weist die Kosten je Conversion über die Aktionen aus, die als primär markiert und einbezogen sind — dieselbe Kampagne kann also sehr verschiedene CPAs zeigen, je nachdem, ob „jede“ oder „eine“ Conversion je Klick gezählt wird und ob Mikro-Conversions dabei sind. Rechnen Sie den Wert hier aus den Kosten und den Conversions neu, auf die es Ihnen wirklich ankommt (Bestellungen, qualifizierte Leads), bevor Sie Ziele setzen.

Der Break-even-CPA aus diesem Rechner — Umsatz je Conversion × Marge — ist die Obergrenze für eine Ziel-CPA-Gebotsstrategie. Google gibt im Mittel bis zu diesem Ziel aus; das Ziel auf den Break-even zu setzen heißt also null Gewinn bei der marginalen Conversion. Die meisten Werbetreibenden setzen den Ziel-CPA für Prospecting auf 70–85 % des Break-even und lassen Brand-Kampagnen ohne Deckel laufen.

Formel

CPA = Werbeausgaben ÷ Conversions
Break-even-CPA = Umsatz je Conversion × Bruttomarge
Gewinn je Conversion = Break-even-CPA − CPA

So lesen Sie den CPA

Der Cost per Acquisition ist das, was eine Conversion an Mediakosten gekostet hat. Für Kampagnen mit einem zählbaren Ziel — Kauf, Lead, Installation — ist er die direkteste Effizienzkennzahl und der Wert, gegen den Sie bei Ziel-CPA-Strategien bieten.

Wichtiger ist der Break-even-CPA: der Bruttogewinn, den eine Conversion einbringt. Jeder CPA darunter verdient schon an der ersten Bestellung Geld; darüber bezahlen Sie Wachstum und brauchen Wiederkäufe (LTV), um das zu rechtfertigen. Setzen Sie den Ziel-CPA als Anteil des Break-even, nicht als runde Zahl.

Häufige Fragen

Warum liegt mein tatsächlicher CPA über dem Ziel-CPA?

Der Ziel-CPA ist ein Durchschnitt, den Google über die Zeit anstrebt, keine Obergrenze je Conversion. In der Lernphase, nach Budgetänderungen oder bei weniger als rund 30 Conversions im Monat driftet der tatsächliche CPA. Beurteilen Sie ihn über 30 Tage und berücksichtigen Sie den Conversion-Verzug.

Gehören Performance-Max-Ausgaben in den CPA?

Für den blended Konto-CPA ja. Aber PMax mischt Brand, Shopping und Display, sein CPA sieht daher besser aus als der einer reinen Non-Brand-Suchkampagne. Nutzen Sie Markenausschlüsse und die Berichte auf Asset-Group-Ebene, um zu sehen, wie hoch der inkrementelle CPA wirklich ist.

CPA oder CPL — was ist der Unterschied?

Gleiche Formel, andere Conversion. Der CPL (Cost per Lead) zählt Formularabgaben oder Anmeldungen, der CPA in der Regel zahlende Kunden. Setzen Sie bei Lead-Gen als Umsatz je Conversion den Leadwert an (durchschnittlicher Auftragswert × Abschlussquote), sonst ist der Break-even bedeutungslos.

Warum ist der CPA in der Plattform niedriger als hier?

Plattformen zählen Conversions in eigenen Attributionsfenstern und rechnen teils View-Through-Conversions mit. Wer den CPA aus den eigenen Bestell- oder CRM-Daten und den Kosten der Plattform bildet, erhält den realen Wert.

Wie hängt der Ziel-CPA mit dem ROAS zusammen?

Es sind zwei Sichten auf dasselbe Ziel: Ziel-ROAS = Umsatz je Conversion ÷ Ziel-CPA. Eine Bestellung über 120 mit einem CPA-Ziel von 40 entspricht einem ROAS-Ziel von 3,0×.