ROAS-Rechner

Formel

ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Gewinn nach Werbeausgaben = (Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben

So lesen Sie den ROAS

Der ROAS beantwortet genau eine Frage: Wie viel Umsatz kommt je eingesetzter Werbeeinheit zurück? Ein ROAS von 4,0 (oder 400 %) heißt, dass aus 1 an Werbeausgaben 4 an Umsatz geworden sind. Über den Gewinn sagt das nichts — und genau deshalb zählt der Break-even-Wert mehr als die Schlagzeilenzahl.

Der Break-even-ROAS ist der Kehrwert der Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchen Sie 2,5× ROAS, nur um Wareneinsatz und Werbung zu decken; darunter verliert jede Bestellung Geld, auch wenn der Umsatz wächst. Setzen Sie Kampagnenziele oberhalb des Break-even, nicht oberhalb von null.

Häufige Fragen

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der deutlich über Ihrem Break-even-ROAS liegt. Bei 50 % Marge liegt der Break-even bei 2,0×, 3–4× lassen also Raum für Gewinn; bei 20 % Marge liegt er schon bei 5,0×. Dieselbe ROAS-Zahl kann für das eine Geschäft hervorragend und für das andere ein Verlust sein.

Warum weicht mein ROAS in Google Ads, Meta und GA4 voneinander ab?

Jede Plattform ordnet Conversions über ein eigenes Zeitfenster und Modell zu, und der plattformseitig gemeldete ROAS zählt Umsätze über Kanäle hinweg meist doppelt. Nutzen Sie den Plattform-ROAS zur Steuerung innerhalb eines Kanals und einen blended Wert (Gesamtumsatz ÷ Gesamtausgaben), um das Budget insgesamt zu beurteilen.

Gehören die Werbeausgaben in die Marge?

Nein. Die Bruttomarge ist hier der Umsatz abzüglich Wareneinsatz und Fulfillment, vor Werbung. Die Werbeausgaben stehen im Nenner des ROAS — in der Marge würden sie ein zweites Mal gezählt.

Wie verändern Retouren und Erstattungen den Break-even-ROAS?

Retouren senken die effektive Bruttomarge. Werden 8 % der Bestellungen erstattet, multiplizieren Sie die Marge vor dem Kehrwert mit 0,92 — der Break-even-ROAS steigt entsprechend.