CPA-Rechner

Berechnen Sie den CPA (oder Cost per Lead) aus Werbeausgaben und Conversions und finden Sie den maximalen CPA, ab dem eine Conversion nicht mehr profitabel ist.

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Durchschnittlicher Bestellwert oder Leadwert bei Lead-Gen

%
CPA€40,00
Break-even-CPA · Bruttogewinn je Conversion
€48,00
Gewinn je Conversion nach Werbung
€8,00
Gesamtgewinn nach Werbung
€1.200,00

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Wie ordnet sich das ein?

Alle Google Ads Benchmarks
Ihr Wert$40,00
Alle Branchen$66,69

40% unter Alle Branchen · Kosten pro Akquisition / Lead

LocaliQ / WordStream, Search Advertising Benchmarks 2026 — 13,474 search campaigns, minimum 52 active campaigns per subcategory, 1 Apr 2025 – 31 Mar 2026. Die Werte sind Mediane. Bericht · Veröffentlicht in USD

Was dieses Sample umfasst

13,474 US-Suchkampagnen (Google Ads und Microsoft Ads), stark leadgenerierungslastig

  • Trotz des Titels „Google Ads“ beschreibt der Publisher das Sample als Suchkampagnen über Google Ads und Microsoft Ads hinweg.
  • Die Werte sind Mediane und keine Mittelwerte — der Publisher begründet das damit, den Einfluss von Ausreißern zu begrenzen.
  • Gewichtet auf den eigenen Kundenstamm der Agentur, der KMU- und leadgenerierungslastig ist.
  • Die Zeile über alle Branchen ist die eigene Angabe des Publishers. Sie ist nicht der Mittelwert der Zeilen darüber, und beide sollten nicht als dieselbe Zahl dargestellt werden.
  • Die Kosten pro Akquisition sind in diesem Bericht Kosten pro Lead: Career & Employment und Health & Fitness weisen beide $67.36 aus, Automotive — For Sale und Sports & Recreation beide $44.26. So auf der Seite des Publishers geprüft.

Formel

CPA = Werbeausgaben ÷ Conversions
Break-even-CPA = Umsatz je Conversion × Bruttomarge
Gewinn je Conversion = Break-even-CPA − CPA

So lesen Sie den CPA

Der Cost per Acquisition ist das, was eine Conversion an Mediakosten gekostet hat. Für Kampagnen mit einem zählbaren Ziel — Kauf, Lead, Installation — ist er die direkteste Effizienzkennzahl und der Wert, gegen den Sie bei Ziel-CPA-Strategien bieten.

Wichtiger ist der Break-even-CPA: der Bruttogewinn, den eine Conversion einbringt. Jeder CPA darunter verdient schon an der ersten Bestellung Geld; darüber bezahlen Sie Wachstum und brauchen Wiederkäufe (LTV), um das zu rechtfertigen. Setzen Sie den Ziel-CPA als Anteil des Break-even, nicht als runde Zahl.

Häufige Fragen

CPA oder CPL — was ist der Unterschied?
Gleiche Formel, andere Conversion. Der CPL (Cost per Lead) zählt Formularabgaben oder Anmeldungen, der CPA in der Regel zahlende Kunden. Setzen Sie bei Lead-Gen als Umsatz je Conversion den Leadwert an (durchschnittlicher Auftragswert × Abschlussquote), sonst ist der Break-even bedeutungslos.
Warum ist der CPA in der Plattform niedriger als hier?
Plattformen zählen Conversions in eigenen Attributionsfenstern und rechnen teils View-Through-Conversions mit. Wer den CPA aus den eigenen Bestell- oder CRM-Daten und den Kosten der Plattform bildet, erhält den realen Wert.
Wie hängt der Ziel-CPA mit dem ROAS zusammen?
Es sind zwei Sichten auf dasselbe Ziel: Ziel-ROAS = Umsatz je Conversion ÷ Ziel-CPA. Eine Bestellung über 120 mit einem CPA-Ziel von 40 entspricht einem ROAS-Ziel von 3,0×.

CPA nach Plattform

CPC-RechnerBerechnen Sie die Kosten pro Klick aus Werbeausgaben und Klicks — und den maximalen CPC, den Ihre Conversion-Rate und Ihr Gewinn je Conversion hergeben.ROAS-RechnerBerechnen Sie den ROAS aus Werbeausgaben und Umsatz und ermitteln Sie den Break-even-ROAS, den Ihre Kampagnen bei Ihrer Bruttomarge mindestens erreichen müssen.CAC-RechnerBerechnen Sie die Kundenakquisitionskosten aus Marketing- und Vertriebsausgaben und stellen Sie sie dem LTV gegenüber: LTV:CAC-Verhältnis und Amortisationsdauer.