Калькулятор CPA для Facebook Ads

CPA в Meta (Facebook и Instagram)

«Цена за результат» в Meta зависит от события оптимизации и от настройки атрибуции. Кампания, оптимизированная на покупки с атрибуцией 7 дней с клика и 1 день с просмотра, показывает больше покупок — и более низкий CPA, — чем та же кампания, измеренная только по 7 дням с клика. Выберите одну настройку атрибуции на весь аккаунт и считайте здесь CPA по расходу и этому единому числу конверсий.

CPA безубыточности = выручка с конверсии × маржинальная прибыль. Для лидовых кампаний выручка с конверсии — ожидаемая ценность лида (сумма сделки × конверсия в продажу), и это превращает целевую цену лида в защищаемую цифру. Стратегия Meta «предельная цена» принимает ровно это число: задайте её чуть ниже безубыточности, и открут остановится, когда аукцион перестанет находить конверсии по такой цене.

Формула

CPA = Расходы на рекламу ÷ Конверсии
CPA безубыточности = Выручка с конверсии × Валовая маржа
Прибыль с конверсии = CPA безубыточности − CPA

Как читать CPA

Цена конверсии — это сколько медийных расходов пришлось на одну конверсию. Самая прямая метрика эффективности для кампаний, цель которых — считаемое действие: покупка, лид, установка. И именно эту величину вы задаёте, когда работаете со стратегиями с целевой ценой конверсии.

Важнее другая цифра — CPA безубыточности: валовая прибыль, которую приносит одна конверсия. Любой CPA ниже неё зарабатывает уже на первом заказе; выше — вы платите за рост, и оправдать это должны повторные покупки (LTV). Целевой CPA задавайте как долю от безубыточного, а не круглым числом.

Частые вопросы

Что выбрать для контроля CPA — предельную цену или предельную ставку?

Предельная цена удерживает среднюю цену результата на вашем уровне или ниже и позволяет Meta тратить там, где это возможно; предельная ставка ограничивает максимальную ставку в аукционе и часто душит открут. Начинайте с предельной цены на уровне безубыточного CPA минус запас прочности.

Почему CPA на новых клиентов выше, чем в отчёте?

В отчётном CPA смешаны вернувшиеся клиенты, которые конвертируются дёшево, и новые. Кампании Advantage+ shopping умеют ограничивать расход на существующих клиентов, и тогда отчётный CPA отражает именно привлечение. Для полной картины сравните его с CAC из калькулятора CAC.

Чем CPA отличается от CPL?

Формула та же, конверсия другая. CPL (цена лида) считает заявки и регистрации, CPA обычно — платящих клиентов. Для лидогенерации подставляйте ценность лида (средний чек сделки × конверсия в продажу) как выручку с конверсии, тогда безубыточность будет осмысленной.

Почему CPA в рекламном кабинете ниже, чем здесь?

Площадки считают конверсии по собственным окнам атрибуции и могут включать конверсии по просмотрам. Настоящую цифру даёт расчёт CPA по вашим данным о заказах или из CRM вместе с расходами по данным площадки.

Как целевой CPA связан с ROAS?

Это два взгляда на одну цель: Целевой ROAS = Выручка с конверсии ÷ Целевой CPA. Заказ на 120 $ при целевом CPA 40 $ — это цель по ROAS 3,0×.