Калькулятор CPA для Google Ads

CPA в Google Ads

Google Ads считает цену конверсии по тем действиям, которые отмечены как основные и учитываются в столбце «Конверсии», поэтому одна и та же кампания показывает совершенно разный CPA в зависимости от того, считается ли «каждая» или «одна» конверсия на клик и включены ли микроконверсии. Пересчитайте CPA здесь по расходу и тем конверсиям, которые вам действительно важны (заказы, квалифицированные лиды), прежде чем задавать цели.

CPA безубыточности, который возвращает калькулятор, — выручка с конверсии × маржа — это потолок для стратегии «Целевая цена за конверсию». Google в среднем тратит до заданной цели, поэтому цель на уровне безубыточности означает нулевую прибыль с предельной конверсии. Большинство рекламодателей задают целевой CPA на уровне 70–85% от безубыточного для кампаний на новую аудиторию, а брендовые кампании оставляют без ограничения.

Формула

CPA = Расходы на рекламу ÷ Конверсии
CPA безубыточности = Выручка с конверсии × Валовая маржа
Прибыль с конверсии = CPA безубыточности − CPA

Как читать CPA

Цена конверсии — это сколько медийных расходов пришлось на одну конверсию. Самая прямая метрика эффективности для кампаний, цель которых — считаемое действие: покупка, лид, установка. И именно эту величину вы задаёте, когда работаете со стратегиями с целевой ценой конверсии.

Важнее другая цифра — CPA безубыточности: валовая прибыль, которую приносит одна конверсия. Любой CPA ниже неё зарабатывает уже на первом заказе; выше — вы платите за рост, и оправдать это должны повторные покупки (LTV). Целевой CPA задавайте как долю от безубыточного, а не круглым числом.

Частые вопросы

Почему фактический CPA выше целевого?

Целевая цена за конверсию — среднее, к которому Google стремится со временем, а не потолок для каждой конверсии. На этапе обучения, после изменения бюджета или при менее чем ~30 конверсиях в месяц фактический CPA плавает. Оценивайте его на горизонте 30 дней и с поправкой на задержку конверсий.

Включать ли расход Performance Max в CPA?

Да, для сводного CPA по аккаунту. Но PMax смешивает бренд, Shopping и медийку, поэтому его CPA выглядит лучше, чем у чистой небрендовой поисковой кампании. Исключения брендовых запросов и отчётность по группам объектов покажут, какой у него инкрементальный CPA на самом деле.

Чем CPA отличается от CPL?

Формула та же, конверсия другая. CPL (цена лида) считает заявки и регистрации, CPA обычно — платящих клиентов. Для лидогенерации подставляйте ценность лида (средний чек сделки × конверсия в продажу) как выручку с конверсии, тогда безубыточность будет осмысленной.

Почему CPA в рекламном кабинете ниже, чем здесь?

Площадки считают конверсии по собственным окнам атрибуции и могут включать конверсии по просмотрам. Настоящую цифру даёт расчёт CPA по вашим данным о заказах или из CRM вместе с расходами по данным площадки.

Как целевой CPA связан с ROAS?

Это два взгляда на одну цель: Целевой ROAS = Выручка с конверсии ÷ Целевой CPA. Заказ на 120 $ при целевом CPA 40 $ — это цель по ROAS 3,0×.