Калькулятор CPC для Google Ads

CPC в Google Ads

В Google Ads средний CPC — это расход ÷ клики, и эту величину за вас выторговывают показатель качества, конкуренция и стратегия назначения ставок. Полезнее другой результат: максимально допустимый CPC, то есть конверсия × прибыль с конверсии. Это потолок для ручной ставки и одновременно проверка того, сколько за клик неявно платит стратегия с целевой ценой конверсии.

CPC в поиске различается в разы в зависимости от намерения: брендовые запросы стоят копейки, а горячие коммерческие запросы в страховании, юридических услугах или B2B-софте доходят до десятков долларов за клик. Поэтому у вопроса «не слишком ли высок мой CPC» нет общего ответа — калькулятор отвечает на него по каждой группе запросов, сравнивая фактический CPC с тем, что выдерживает её конверсия.

Формула

CPC = Расходы на рекламу ÷ Клики
Максимальный CPC = Валовая прибыль с конверсии × Конверсия
Расчётный CPA = CPC ÷ Конверсия

Как читать CPC

Цена клика — это цена одного визита. Сама по себе она говорит мало: дешёвый клик, который никогда не конвертируется, обходится дорого, а дорогой клик из горячего поискового запроса может оказаться выгодной покупкой. Полезно сравнивать её с максимальным CPC — конверсией, умноженной на валовую прибыль с одной конверсии.

По максимальному CPC и выставляют ручные ставки. Если конверсия приносит 48 $ валовой прибыли и конвертируются 2,5% кликов, в точке безубыточности каждый клик стоит 1,20 $; ставьте ниже на ту маржу, которую хотите оставить себе.

Частые вопросы

Как показатель качества меняет мой CPC?

Google списывает с вас ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти рейтинг следующего объявления, а рейтинг — это ставка × показатель качества. Более высокий показатель качества позволяет выигрывать ту же позицию с меньшей ставкой, поэтому один и тот же запрос может стоить одному рекламодателю вдвое дешевле, чем другому. Улучшение ожидаемого CTR и качества посадочной страницы — самый дешёвый способ снизить CPC.

Что выбрать — максимальный CPC или целевую цену конверсии?

Умное назначение ставок (целевая цена конверсии или целевая рентабельность) обычно обгоняет ручной CPC, как только у кампании набирается около 30 конверсий в месяц. Максимально допустимый CPC из калькулятора используйте как проверку: если фактический средний CPC кампании выше него, заданная цель слишком щедрая.

Как перевести CPC в CPM?

CPM = CPC × CTR × 1000. CPC 1,25 $ при CTR 2% — это CPM 25 $. Обратный расчёт делает калькулятор CPM.

Почему Google показывает другой средний CPC?

Средний CPC площадки — это расходы, делённые на клики за выбранный период; он может исключать недействительные клики или включать клики, засчитанные позже. Небольшие расхождения нормальны, большие обычно означают несовпадение периода или валюты.

Максимальный CPC считать от выручки или от валовой прибыли?

От валовой прибыли. Расчёт от выручки завышает ценность клика ровно во столько раз, во сколько маржа меньше единицы, и приводит к ставкам в убыток.