Калькулятор CPC для LinkedIn Ads

CPC в LinkedIn Ads

CPC в LinkedIn обычно в несколько раз выше, чем на потребительских площадках, поэтому всё решение держится на расчёте допустимого CPC. Введите конверсию из клика в квалифицированный лид и прибыль, которую вы ожидаете с лида (сумма сделки × конверсия в продажу × маржа). CPC 9 $ выглядит пугающе рядом с Meta, но он комфортен, когда 8% кликов становятся лидами с ожидаемой прибылью 600 $.

Формы Lead Gen в LinkedIn конвертируются заметно лучше, чем переход на посадочную страницу, потому что поля заполняются данными из профиля. Прогоните калькулятор дважды — с конверсией посадочной страницы и с конверсией формы Lead Gen, — чтобы увидеть, насколько сдвигается потолок допустимого CPC; обычно он и оправдывает более дорогой клик по объявлению с формой.

Формула

CPC = Расходы на рекламу ÷ Клики
Максимальный CPC = Валовая прибыль с конверсии × Конверсия
Расчётный CPA = CPC ÷ Конверсия

Как читать CPC

Цена клика — это цена одного визита. Сама по себе она говорит мало: дешёвый клик, который никогда не конвертируется, обходится дорого, а дорогой клик из горячего поискового запроса может оказаться выгодной покупкой. Полезно сравнивать её с максимальным CPC — конверсией, умноженной на валовую прибыль с одной конверсии.

По максимальному CPC и выставляют ручные ставки. Если конверсия приносит 48 $ валовой прибыли и конвертируются 2,5% кликов, в точке безубыточности каждый клик стоит 1,20 $; ставьте ниже на ту маржу, которую хотите оставить себе.

Частые вопросы

Оправдан ли CPC в LinkedIn по сравнению с Google Ads?

Для B2B с описанным портретом покупателя LinkedIn достаёт нужных людей до того, как они начнут искать, а Google — когда они уже ищут. Сравнивайте по цене квалифицированной сделки за полный цикл продажи, а не по CPC, и учитывайте, что лиды из LinkedIn закрываются не с той же конверсией, что лиды из поиска.

Как снизить CPC в LinkedIn?

Поднимайте кликабельность (карусели-документы и одиночные изображения с конкретным обещанием работают лучше общих брендовых постов), расширяйте аудитории за пределы 50 000 человек и тестируйте ручную ставку CPC чуть ниже рекомендованного диапазона. Узкий таргетинг и слабый креатив — две обычные причины разогнавшегося CPC.

Как перевести CPC в CPM?

CPM = CPC × CTR × 1000. CPC 1,25 $ при CTR 2% — это CPM 25 $. Обратный расчёт делает калькулятор CPM.

Почему Google показывает другой средний CPC?

Средний CPC площадки — это расходы, делённые на клики за выбранный период; он может исключать недействительные клики или включать клики, засчитанные позже. Небольшие расхождения нормальны, большие обычно означают несовпадение периода или валюты.

Максимальный CPC считать от выручки или от валовой прибыли?

От валовой прибыли. Расчёт от выручки завышает ценность клика ровно во столько раз, во сколько маржа меньше единицы, и приводит к ставкам в убыток.