Бенчмарки B2B-рекламы по площадкам
Бенчмарки платного B2B-продвижения в соцсетях: стоимость лида, цена клика, CPM и конверсия клика в лид по 153 рекламодателям и $57.6M рекламных расходов.
Спрос в B2B оценивается в другой валюте, чем электронная коммерция. Клик в LinkedIn стоит $9.39 против $1.95 в Meta, а тысяча показов в LinkedIn — $63.19 против $15.50, но LinkedIn превращает в лиды 5.9% этих кликов, а Meta — 2.6%.
Этот размен и есть главный вопрос планирования, а решается он на стоимости лида: $202 в LinkedIn, $145 в Meta, $138 в Instagram. Деление на привлечение новой аудитории и ретаргетинг сдвигает её дальше: у Meta лиды с ретаргетинга стоят $120 против $166 на привлечении, а у LinkedIn движение обратное.
Это показатели, взвешенные по расходам, по 153 рекламодателям, поэтому крупные программы тянут средние на себя. Разбивки по отраслям в опубликованных таблицах нет — доступен только разрез по площадкам.
B2B-реклама в соцсетях по площадкам
Кто входит в выборку: 153 B2B-рекламодателя, $57.6M расходов, 211,000 лидов; взвешено по расходам
| Отрасль | CTR | CPC | CPM | CVR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Facebook / Meta | 0,79% | $1,95 | $15,50 | 2,6% | $145,00 |
| 0,65% | $2,82 | $18,25 | 4% | $138,00 | |
| 0,67% | $9,39 | $63,19 | 5,9% | $202,00 |
Названия отраслей приведены в формулировках самого издателя.
Источник
- Издатель
- Metadata.io
- Период данных
- Calendar 2025
- Выборка
- 153 B2B advertisers, $57.6M spend, 211,000 leads
- География
- Not stated
- Статистика
- Показатели — средние значения
Примечания к таблице
- Только B2B-лидогенерация; показатели взвешены по расходам.
- На уровне площадок — в опубликованных таблицах нет разбивки по отраслям.
- Конверсия здесь — переход из клика в лид, а стоимость привлечения — это стоимость лида.
- Издатель также приводит стоимость лида в Meta: $166 на привлечении новой аудитории против $120 на ретаргетинге, и в LinkedIn — $194 против $234.
Как пользоваться этими цифрами
Бенчмарк описывает чужую выборку, а не задаёт цель. Достичь стоит собственной точки безубыточности: стоимости привлечения, которую позволяет ваша маржа, или окупаемости рекламы, после которой остаётся прибыль с уже оплаченного товара. Сначала посчитайте это в калькуляторах, а затем по бенчмарку проверьте, допускает ли рынок такую экономику вообще.
Если ваша цифра далека от таблицы, сначала проверьте выборку, а не рекламный кабинет. Магазин, которого сравнивают с выборкой по лидогенерации, или аккаунт с большой долей брендового трафика рядом с широким привлечением холодной аудитории будет выглядеть сломанным, оставаясь при этом полностью здоровым. Строка о составе выборки над каждой таблицей нужна именно для такой проверки.
Калькуляторы для этих метрик
Частые вопросы
- Стоит ли LinkedIn вчетверо более дорогого CPM?
- Зависит от того, сколько для вас стоит квалифицированный лид и насколько точно ту же аудиторию можно описать в другом месте. По цифрам LinkedIn превращает клики в лиды более чем вдвое чаще Meta, что сокращает, но не закрывает почти пятикратный разрыв в цене клика ($9.39 против $1.95).
- Какой формат LinkedIn даёт самый дешёвый лид?
- В этой выборке — document ads за $142, затем image за $200, video за $265 и conversation ads за $362.
- Почему нет разбивки по отраслям?
- Издатель не печатает её в публичных таблицах. Вместо того чтобы заимствовать отраслевые разрезы из несвязанного отчёта, страница показывает только то, что источник действительно публикует.
Как мы обращаемся с данными
- Каждая цифра перенесена из публичного отчёта и снабжена издателем, выборкой, периодом данных и ссылкой. Ничего не оценивается на глаз и не округляется до «примерно».
- Издатели никогда не смешиваются. Кликабельность из одного отчёта и CPM из другого не попадают в одну строку.
- В каждой таблице указано, кто входит в её выборку: разброс между отчётами объясняется в основном составом рекламодателей, а не разногласиями.
- Ошибки издателей и устаревшие наборы данных выносятся в примечания, а не исправляются молча и не подменяются цифрами из другого источника.