Landingpage-Conversion-Rate-Rechner

Conversion-Rate bei Landingpages

Die Conversion-Rate einer Landingpage ist Conversions (Formularabgaben, Anmeldungen, Demo-Anfragen) ÷ eindeutige Besucher der Seite. Nehmen Sie eindeutige Besucher, keine Seitenaufrufe — Neuladen und Zurück-Klicks blähen den Nenner auf. Segmentieren Sie vor dem Urteil nach Traffic-Quelle: Dieselbe Seite konvertiert für bezahlte Suche, Paid Social und E-Mail unterschiedlich, weil die Absicht der Besucher unterschiedlich ist.

Beim Vergleich zweier Seiten — oder zweier Versionen einer Seite — gehen die meisten Conversion-Entscheidungen schief. Ein Unterschied von 5,0 % zu 4,4 % bei je 3.800 Besuchern liegt innerhalb der normalen Zufallsstreuung. Berechnen Sie die Rate hier und prüfen Sie anschließend mit dem A/B-Test-Signifikanzrechner, ob der Abstand signifikant ist, bevor Sie einen Sieger ausrufen oder die Seite neu schreiben.

Formel

Conversion-Rate (%) = Conversions ÷ Besucher × 100
Besucher je Conversion = Besucher ÷ Conversions

So lesen Sie die Conversion-Rate

Die Conversion-Rate ist der Anteil der Besuche, Sitzungen oder Klicks, die in der Handlung enden, auf die es Ihnen ankommt — ein Kauf, ein Lead, eine Anmeldung. Sie ist der Multiplikator, der Traffic in Ergebnisse verwandelt; deshalb bewegt eine kleine Änderung der Conversion-Rate den Umsatz so stark wie eine große Änderung des Traffics.

Benennen Sie den Nenner ausdrücklich. Conversions ÷ Nutzer, ÷ Sitzungen und ÷ Anzeigenklicks ergeben für dieselbe Kampagne drei verschiedene Raten. Legen Sie je Report eine Definition fest und bleiben Sie dabei, sonst werden Vergleiche zwischen Zeiträumen und Kanälen bedeutungslos.

Häufige Fragen

Was ist eine gute Conversion-Rate für eine Landingpage?

Lead-Generierungsseiten für bezahlten Traffic konvertieren üblicherweise im niedrigen bis mittleren einstelligen Prozentbereich, gut zugeschnittene Seiten mit einem starken Angebot deutlich darüber. Die Traffic-Quelle zählt so viel wie die Seite: Besucher aus E-Mail und Retargeting konvertieren um ein Mehrfaches besser als kaltes Paid Social.

Zählt jede Formularabgabe?

Zählen Sie qualifizierte Abgaben, wenn Sie können — Spam, Dubletten und Testeinträge blähen die Rate auf. Markiert Ihr Formular-Tool sie, schließen Sie sie aus; sonst erfassen Sie sie getrennt, damit ein Bot-Schub den Verlauf nicht verzerrt.

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Das hängt von Branche, Traffic-Quelle, Gerät und der gemessenen Handlung ab. Kaufraten im E-Commerce liegen üblicherweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich, Leadformulare in der bezahlten Suche können weit darüber liegen. Der einzige Benchmark, der zu guten Entscheidungen führt, ist Ihre eigene Rate je Kanal im Zeitverlauf.

Sitzungen oder Nutzer — was soll ich nehmen?

Sitzungen, wenn Sie Landingpages und Kampagnen beurteilen (ein Besuch, eine Gelegenheit zu konvertieren). Nutzer, wenn Sie den gesamten Funnel über ein längeres Fenster betrachten, denn eine Person besucht oft mehrfach, bevor sie kauft.

Wie viele Besucher brauche ich, um eine Verbesserung zu erkennen?

Das ist eine Frage der Stichprobengröße, nicht der Conversion-Rate. Bei einem Ausgangswert von 2 % braucht der Nachweis eines relativen Zuwachses von 10 % mit 95 % Konfidenz Zehntausende Besucher je Variante. Ein Stichprobenrechner liefert die exakte Zahl für Ihre Werte.