CPA計算ツール

計算式

CPA = 広告費 ÷ コンバージョン数
損益分岐点CPA = コンバージョン1件あたりの売上 × 粗利率
コンバージョン1件あたりの利益 = 損益分岐点CPA − CPA

CPAの読み方

獲得単価は、コンバージョン1件にかかったメディア費用です。購入・リード・インストールのように数えられるアクションを目的にするキャンペーンでは最も直接的な効率指標であり、目標CPA入札で指定する数字でもあります。

より重要なのは損益分岐点CPA、つまりコンバージョン1件が生む粗利です。これを下回るCPAなら初回注文で利益が出ます。上回る場合は成長にお金を払っている状態で、リピート購入（LTV）で正当化する必要があります。目標CPAはきりのよい数字ではなく、損益分岐点に対する割合で決めてください。

よくある質問

CPAとCPLは何が違うのですか？

計算式は同じで、数えるコンバージョンが違うだけです。CPL（リード獲得単価）はフォーム送信や登録を数え、CPAは通常、実際に支払った顧客を数えます。リード獲得では、コンバージョン1件あたりの売上にリードの価値（平均受注額 × 受注率）を入れると、意味のある損益分岐点が出ます。

媒体のCPAのほうが低く出るのはなぜですか？

媒体は独自のアトリビューション期間でコンバージョンを数え、ビュースルーコンバージョンを含むこともあります。自社の受注データやCRMのコンバージョン数と、媒体の広告費でCPAを計算すると、実態に近い数字になります。

目標CPAとROASはどう対応しますか？

同じ目標を別の角度から見たものです。目標ROAS = コンバージョン1件あたりの売上 ÷ 目標CPA。$120の注文でCPA目標が$40なら、ROAS目標3.0×です。