Калькулятор конверсии посадочной страницы

Конверсия в Посадочные страницы

Конверсия посадочной страницы — это конверсии (заполнения формы, регистрации, заявки на демо) ÷ уникальные посетители страницы. Берите уникальных посетителей, а не просмотры: перезагрузки и возвраты кнопкой «назад» раздувают знаменатель. Прежде чем судить о странице, разделите трафик по источникам: одна и та же страница конвертирует по-разному для поиска, платных соцсетей и email, потому что намерение посетителя разное.

Сравнение двух страниц — или двух версий одной — это место, где чаще всего ошибаются с выводами по конверсии. Разница 5,0% против 4,4% на 3800 посетителях в каждой группе укладывается в обычный случайный разброс. Посчитайте конверсию здесь, а затем проверьте разрыв в калькуляторе значимости A/B-теста, прежде чем объявлять победителя или переписывать страницу.

Формула

Конверсия (%) = Конверсии ÷ Посетители × 100
Посетителей на конверсию = Посетители ÷ Конверсии

Как читать конверсию

Конверсия — доля визитов, сессий или кликов, которые заканчиваются нужным вам действием: покупкой, заявкой, регистрацией. Это множитель, превращающий трафик в результат, — поэтому небольшое изменение конверсии двигает выручку так же сильно, как крупное изменение трафика.

Всегда уточняйте знаменатель. Конверсии ÷ пользователи, ÷ сессии и ÷ клики по рекламе дают три разные цифры для одной кампании. Выберите одно определение на отчёт и держитесь его, иначе сравнения между периодами и каналами теряют смысл.

Частые вопросы

Какая конверсия посадочной страницы считается хорошей?

Лидогенерационные страницы под платный трафик обычно конвертируются в пределах нескольких процентов, а точно нацеленные страницы с сильным оффером — заметно выше. Источник трафика значит не меньше самой страницы: посетители из email и ретаргетинга конвертируются в несколько раз лучше холодных платных соцсетей.

Считать ли каждую отправку формы?

По возможности считайте только качественные заявки: спам, дубли и тестовые отправки завышают конверсию. Если ваш сервис форм их помечает, исключайте их; если нет — ведите их отдельно, чтобы всплеск ботов не искажал динамику.

Какая конверсия считается хорошей?

Она зависит от отрасли, источника трафика, устройства и измеряемого действия. В e-commerce конверсия в покупку обычно составляет единицы процентов, а формы заявок в поисковой рекламе конвертируются заметно выше. Единственный ориентир, который ведёт к хорошим решениям, — ваша собственная конверсия по каналам в динамике.

Сессии или пользователи — что брать?

Сессии — когда оцениваете посадочные страницы и кампании (один визит, одна попытка конверсии). Пользователей — когда смотрите на воронку целиком на длинном окне, потому что человек может зайти несколько раз, прежде чем купить.

Сколько посетителей нужно, чтобы заметить улучшение?

Это вопрос размера выборки, а не конверсии. При базовой конверсии 2% для обнаружения относительного прироста в 10% с доверием 95% нужны десятки тысяч посетителей на вариант. Точную цифру для ваших чисел даст калькулятор размера выборки.