Калькулятор конверсии для Shopify

Конверсия в Shopify

Аналитика Shopify показывает «конверсию интернет-магазина» как заказы ÷ сессии, а рядом — шаги воронки: сессии с добавлением в корзину, сессии, дошедшие до чекаута, и сессии с покупкой. Калькулятор воспроизводит любой из этих показателей из сырых чисел. Подставьте дошедших до чекаута в поле «конверсии», а сессии с добавлением в корзину — в поле «посетители», и получите завершаемость чекаута: обычно это шаг с самой большой возвращаемой выручкой.

Сессии Shopify не учитывают часть ботового трафика, который считает GA4, и при этом включают сессии из приложения Shop и социальных чекаутов, поэтому собственная конверсия магазина обычно немного выше, чем в GA4. Неправа ни одна из систем — они измеряют разное. Для решений по рекламному бюджету берите просмотры целевой страницы из рекламного кабинета как знаменатель, для улучшений сайта — данные Shopify.

Формула

Конверсия (%) = Конверсии ÷ Посетители × 100
Посетителей на конверсию = Посетители ÷ Конверсии

Как читать конверсию

Конверсия — доля визитов, сессий или кликов, которые заканчиваются нужным вам действием: покупкой, заявкой, регистрацией. Это множитель, превращающий трафик в результат, — поэтому небольшое изменение конверсии двигает выручку так же сильно, как крупное изменение трафика.

Всегда уточняйте знаменатель. Конверсии ÷ пользователи, ÷ сессии и ÷ клики по рекламе дают три разные цифры для одной кампании. Выберите одно определение на отчёт и держитесь его, иначе сравнения между периодами и каналами теряют смысл.

Частые вопросы

Какая конверсия в Shopify считается хорошей?

Собственные бенчмарки Shopify помещают большинство магазинов в диапазон в пределах нескольких процентов, а верхний квартиль — заметно выше, и всё это различается по категории и стране. Сравнивайте с собственным прошлым кварталом и с магазинами схожего ценового сегмента, а не с цифрой по всей платформе.

Как посчитать конверсию чекаута?

Заказы ÷ сессии, дошедшие до чекаута. Введите сюда эти два числа. Значения ниже примерно 40–50% на этом шаге обычно указывают на неожиданную стоимость доставки, обязательную регистрацию или отсутствие нужных способов оплаты.

Какая конверсия считается хорошей?

Она зависит от отрасли, источника трафика, устройства и измеряемого действия. В e-commerce конверсия в покупку обычно составляет единицы процентов, а формы заявок в поисковой рекламе конвертируются заметно выше. Единственный ориентир, который ведёт к хорошим решениям, — ваша собственная конверсия по каналам в динамике.

Сессии или пользователи — что брать?

Сессии — когда оцениваете посадочные страницы и кампании (один визит, одна попытка конверсии). Пользователей — когда смотрите на воронку целиком на длинном окне, потому что человек может зайти несколько раз, прежде чем купить.

Сколько посетителей нужно, чтобы заметить улучшение?

Это вопрос размера выборки, а не конверсии. При базовой конверсии 2% для обнаружения относительного прироста в 10% с доверием 95% нужны десятки тысяч посетителей на вариант. Точную цифру для ваших чисел даст калькулятор размера выборки.