Amazon PPC ROAS Hesaplama

Amazon Ads için ROAS

Amazon reklamverenleri genelde ACoS (reklam satış maliyeti = harcama ÷ satış) diliyle konuşur; bu da 1 ÷ ROAS'tan başka bir şey değildir: 4,0× ROAS, %25 ACoS demektir. Bu hesaplayıcı size ROAS verir; ACoS için 100'ü ona bölün. Başabaş değeri Amazon'da her yerden daha önemlidir, çünkü girdiğiniz marj yönlendirme ücretleri, FBA ücretleri ve iadeler düşüldükten sonraki marj olmalıdır — ücretler sonrası %30 marj, 3,33× başabaş ROAS (%30 ACoS) demektir.

Amazon'un ilişkilendirme penceresi Sponsored Products için 7 gün, Sponsored Brands için 14 gündür ve reklam tıklamasından sonra kataloğunuzdaki diğer ASIN'lerin satışlarını da içerir. Yeni bir listeleme için sıralama kampanyaları, organik sıra kazanmak adına bilerek başabaşın altında çalıştırılır; bu bilinçli bir yatırımdır ve bu hesaplayıcı dönem başına tam olarak ne ödediğinizi gösterir.

Formül

ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Reklam sonrası kâr = (Gelir × Brüt kâr marjı) − Reklam harcaması

ROAS nasıl okunur

ROAS tek bir soruyu yanıtlar: reklama harcanan her birim karşılığında ne kadar gelir geri döndü? 4,0'lık (ya da %400) bir ROAS, harcanan 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. Kâr hakkında hiçbir şey söylemez; başabaş değerinin manşetteki sayıdan daha önemli olmasının nedeni de budur.

Başabaş ROAS, brüt kâr marjının tersidir. %40 marjda yalnızca malın maliyetini ve reklamı karşılamak için 2,5× ROAS gerekir; bunun altında kalan her satış, gelir büyüse bile zarar ettirir. Kampanya hedeflerinizi sıfırın değil, başabaşın üzerine kurun.

Sık sorulan sorular

ROAS'ı ACoS'a nasıl çeviririm?

ACoS = 100 ÷ ROAS. 5× ROAS %20 ACoS, 2× ROAS %50 ACoS eder. Başabaş ACoS, Amazon ücretleri sonrası marjınıza eşittir; bu da başabaş ROAS = 1 ÷ marj ile aynı ifadedir.

TACoS'u da hesaba katmalı mıyım?

TACoS (toplam reklam satış maliyeti = reklam harcaması ÷ organik dâhil toplam satış) aylar boyunca izlenecek metriktir: reklam harcaması sabitken TACoS'un düşmesi, reklamların organik sırayı yükselttiği anlamına gelir. Bu hesaplayıcı kampanya bazında ROAS verir; TACoS'u toplam satış raporunuzdan ayrıca hesaplayın.

İyi bir ROAS kaçtır?

Başabaş ROAS'ınızı rahatça aşan bir değer. %50 marjla çalışan bir işletmede başabaş 2,0×'tir, dolayısıyla 3–4× kâra yer bırakır; %20 marjla çalışan bir işletmede başabaş zaten 5,0×'tir. Aynı ROAS değeri bir işletme için mükemmel, diğeri için zarardır.

ROAS'ım neden Google Ads, Meta ve GA4'te farklı?

Her platform dönüşümleri kendi penceresi ve kendi modeliyle ilişkilendirir; platformun raporladığı ROAS genellikle aynı satışı kanallar arasında iki kez sayar. Kanal içinde optimizasyon için platform ROAS'ını, toplam bütçeyi değerlendirmek için harmanlanmış değeri (toplam gelir ÷ toplam harcama) kullanın.

Reklam harcaması marja dâhil edilmeli mi?

Hayır. Buradaki brüt kâr marjı, reklamdan önce, satılan malın maliyeti ve operasyon düşüldükten sonra kalan gelirdir. Reklam harcaması ROAS'ın paydasıdır; marja da eklenirse iki kez sayılmış olur.

İadeler başabaş ROAS'ı nasıl değiştirir?

İadeler efektif brüt marjı düşürür. Siparişlerin %8'i iade ediliyorsa marjınızı tersine çevirmeden önce 0,92 ile çarpın; başabaş ROAS buna göre yükselir.