Google Ads ROAS Hesaplama

Google Ads için ROAS

Google Ads'te ROAS, Dön. değeri / maliyet olarak raporlanır ve tamamen hangi dönüşüm eylemlerinin değer taşıdığına ve hangi ilişkilendirme modelini kullandığına bağlıdır. Sayıya güvenmeden önce yalnızca satın alma türü eylemlerin Birincil olarak işaretlendiğini ve değerlerinin sabit bir yer tutucu değil sipariş tutarı olduğunu doğrulayın — varsayılan değeri 1 olan bir form dönüşümü bu oranı sessizce bozar.

Bu hesaplayıcının döndürdüğü başabaş ROAS, Hedef ROAS teklif stratejisinin önüne koyacağınız sayıdır. Google hedefleri yüzde olarak ifade eder (3,0× hedefi %300'dür) ve başabaşın altında bir hedef vermek, kârsız dönüşümleri ölçekte satın almak demektir. Marka kampanyaları başabaşın çok üstünde çalışır, Performance Max ise her şeyi harmanlar; bu yüzden hesabı hesap düzeyinde değil kampanya türü bazında yapın.

Formül

ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Reklam sonrası kâr = (Gelir × Brüt kâr marjı) − Reklam harcaması

ROAS nasıl okunur

ROAS tek bir soruyu yanıtlar: reklama harcanan her birim karşılığında ne kadar gelir geri döndü? 4,0'lık (ya da %400) bir ROAS, harcanan 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. Kâr hakkında hiçbir şey söylemez; başabaş değerinin manşetteki sayıdan daha önemli olmasının nedeni de budur.

Başabaş ROAS, brüt kâr marjının tersidir. %40 marjda yalnızca malın maliyetini ve reklamı karşılamak için 2,5× ROAS gerekir; bunun altında kalan her satış, gelir büyüse bile zarar ettirir. Kampanya hedeflerinizi sıfırın değil, başabaşın üzerine kurun.

Sık sorulan sorular

Google Ads ROAS'ı neden Shopify ya da GA4 gelirimden farklı?

Google Ads dönüşüm değerini kendi tıklama tabanlı ilişkilendirmesi ve geriye dönük penceresiyle sayar; GA4 ve mağazanız farklı kurallar ve oturumlar kullanır. %10–30 arası bir fark normaldir. Dönemleri karşılaştırırken hep aynı kaynağı kullanın ve ayda bir gerçek gelirle mutabakat yapın.

Google Ads için iyi bir ROAS kaçtır?

Başabaş ROAS'ınızı, bağlanan işletme sermayesine değecek kadar aşan her değer. Marka araması mevcut talebi topladığı için çoğu zaman 8–20× çalışır; marka dışı shopping ve arama genellikle 2× ile 5× arasındadır. Kampanyaları birbirleriyle değil, kendi başabaşlarıyla karşılaştırın.

İyi bir ROAS kaçtır?

Başabaş ROAS'ınızı rahatça aşan bir değer. %50 marjla çalışan bir işletmede başabaş 2,0×'tir, dolayısıyla 3–4× kâra yer bırakır; %20 marjla çalışan bir işletmede başabaş zaten 5,0×'tir. Aynı ROAS değeri bir işletme için mükemmel, diğeri için zarardır.

ROAS'ım neden Google Ads, Meta ve GA4'te farklı?

Her platform dönüşümleri kendi penceresi ve kendi modeliyle ilişkilendirir; platformun raporladığı ROAS genellikle aynı satışı kanallar arasında iki kez sayar. Kanal içinde optimizasyon için platform ROAS'ını, toplam bütçeyi değerlendirmek için harmanlanmış değeri (toplam gelir ÷ toplam harcama) kullanın.

Reklam harcaması marja dâhil edilmeli mi?

Hayır. Buradaki brüt kâr marjı, reklamdan önce, satılan malın maliyeti ve operasyon düşüldükten sonra kalan gelirdir. Reklam harcaması ROAS'ın paydasıdır; marja da eklenirse iki kez sayılmış olur.

İadeler başabaş ROAS'ı nasıl değiştirir?

İadeler efektif brüt marjı düşürür. Siparişlerin %8'i iade ediliyorsa marjınızı tersine çevirmeden önce 0,92 ile çarpın; başabaş ROAS buna göre yükselir.