Facebook Ads ROAS Hesaplama

Meta (Facebook & Instagram) için ROAS

Meta, satın alma ROAS'ını kendi ilişkilendirme ayarıyla raporlar — varsayılan olarak 7 günlük tıklama ve 1 günlük görüntüleme — ve hiç tıklamaya dönüşmemiş görüntülemeleri de sayar. Bu, platform içi ROAS'ı tıklama tabanlı her kaynaktan daha iyi gösterir. Meta'yı Google'la ya da mağazanızla karşılaştırmadan önce hangi ilişkilendirmeyi ölçtüğünüze karar verin.

iOS gizlilik değişikliklerinden bu yana Meta dönüşümlerin bir kısmını gözlemlemek yerine modelliyor; bu yüzden gün bazındaki ROAS oynar ve yaklaşık 72 saatte oturur. ROAS'ı 7 günlük ya da kampanya ömrü pencerelerinde okuyun ve bu hesaplayıcının verdiği başabaş eşiğiyle birlikte değerlendirin: %40 marjda 2,5×'te çalışan bir soğuk kitle kampanyası tam olarak başabaştadır, “kârlı” değil.

Formül

ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Reklam sonrası kâr = (Gelir × Brüt kâr marjı) − Reklam harcaması

ROAS nasıl okunur

ROAS tek bir soruyu yanıtlar: reklama harcanan her birim karşılığında ne kadar gelir geri döndü? 4,0'lık (ya da %400) bir ROAS, harcanan 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. Kâr hakkında hiçbir şey söylemez; başabaş değerinin manşetteki sayıdan daha önemli olmasının nedeni de budur.

Başabaş ROAS, brüt kâr marjının tersidir. %40 marjda yalnızca malın maliyetini ve reklamı karşılamak için 2,5× ROAS gerekir; bunun altında kalan her satış, gelir büyüse bile zarar ettirir. Kampanya hedeflerinizi sıfırın değil, başabaşın üzerine kurun.

Sık sorulan sorular

7 günlük tıklama mı 1 günlük tıklama ROAS'ı mı kullanmalıyım?

Satın alma döngünüze uyan pencereyi. 50 $ altındaki dürtüsel ürünler çoğunlukla bir gün içinde dönüşür; düşünülerek alınan ürünler 7 günlük pencereye ihtiyaç duyar. Hangisini seçerseniz seçin, kampanyaları karşılaştırırken sabit tutun ve ayda bir harmanlanmış ROAS (toplam gelir ÷ toplam harcama) ile doğrulayın.

Advantage+ alışveriş kampanyaları ROAS'a doğru yansıyor mu?

Evet — formül aynı. Dikkat edilmesi gereken, Advantage+ kampanyalarının yeniden pazarlama ve soğuk kitleleri karıştırmasıdır; bu yüzden harmanlanmış ROAS'ları saf bir soğuk kitle kampanyasından yüksek görünür. Gelirin ne kadarının gerçekten artımsal olduğunu görmek için mevcut müşteri bütçe sınırını kullanın.

İyi bir ROAS kaçtır?

Başabaş ROAS'ınızı rahatça aşan bir değer. %50 marjla çalışan bir işletmede başabaş 2,0×'tir, dolayısıyla 3–4× kâra yer bırakır; %20 marjla çalışan bir işletmede başabaş zaten 5,0×'tir. Aynı ROAS değeri bir işletme için mükemmel, diğeri için zarardır.

ROAS'ım neden Google Ads, Meta ve GA4'te farklı?

Her platform dönüşümleri kendi penceresi ve kendi modeliyle ilişkilendirir; platformun raporladığı ROAS genellikle aynı satışı kanallar arasında iki kez sayar. Kanal içinde optimizasyon için platform ROAS'ını, toplam bütçeyi değerlendirmek için harmanlanmış değeri (toplam gelir ÷ toplam harcama) kullanın.

Reklam harcaması marja dâhil edilmeli mi?

Hayır. Buradaki brüt kâr marjı, reklamdan önce, satılan malın maliyeti ve operasyon düşüldükten sonra kalan gelirdir. Reklam harcaması ROAS'ın paydasıdır; marja da eklenirse iki kez sayılmış olur.

İadeler başabaş ROAS'ı nasıl değiştirir?

İadeler efektif brüt marjı düşürür. Siparişlerin %8'i iade ediliyorsa marjınızı tersine çevirmeden önce 0,92 ile çarpın; başabaş ROAS buna göre yükselir.