Shopify ROAS Hesaplama

Shopify mağazaları için ROAS

Bir mağaza için en dürüst ROAS harmanlanmış olanıdır: Meta, Google, TikTok ve ortaklık programlarındaki tüm reklam harcamasının, aynı dönemin Shopify satış raporundan alınan toplam cirosuna bölümü. Platformların raporladığı ROAS değerleri örtüşür — her kanal aynı siparişi sahiplenir — bu yüzden toplamları her zaman gerçeğin üstündedir. Harmanlanmış ROAS ise ilişkilendirmeyle oynanamaz.

Marj girdisi brüt marj değil katkı payı olmalıdır: ürün maliyeti, kargo, ambalaj, ödeme komisyonu ve beklenen iadelerden sonrası. Shopify'ın kendi marj değeri yalnızca SMM'yi düşer. %55 brüt marjlı bir mağazanın katkı payı çoğu zaman %35'tir; bu da başabaş ROAS'ı 1,8×'ten 2,9×'e taşır — ölçeklemenin kârlı olup olmadığına karar veren fark budur.

Formül

ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Reklam sonrası kâr = (Gelir × Brüt kâr marjı) − Reklam harcaması

ROAS nasıl okunur

ROAS tek bir soruyu yanıtlar: reklama harcanan her birim karşılığında ne kadar gelir geri döndü? 4,0'lık (ya da %400) bir ROAS, harcanan 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. Kâr hakkında hiçbir şey söylemez; başabaş değerinin manşetteki sayıdan daha önemli olmasının nedeni de budur.

Başabaş ROAS, brüt kâr marjının tersidir. %40 marjda yalnızca malın maliyetini ve reklamı karşılamak için 2,5× ROAS gerekir; bunun altında kalan her satış, gelir büyüse bile zarar ettirir. Kampanya hedeflerinizi sıfırın değil, başabaşın üzerine kurun.

Sık sorulan sorular

Bir Shopify mağazasının kârlı olması için hangi ROAS gerekir?

Başabaş ROAS'ın (1 ÷ katkı payı) üzerinde ve uygulamalar, ekip, kira gibi sabit maliyetleri karşılayacak kadar pay bırakan bir değer. Katkı payı %30–40 olan mağazalar, sabit maliyetler karşılanmadan önce genelde 3× ya da üzeri harmanlanmış ROAS ister. Tam tablo için Başabaş Noktası Hesaplama aracını kullanın.

İndirim kodlarını ve iadeleri hesaba katmalı mıyım?

Evet. Gelir olarak net satışı (indirim ve iadeler sonrası) kullanın. Brüt satış ROAS'ı şişirir ve indirim ağırlıklı kampanyaların daha düşük marjlı siparişler getirdiğini gizler.

İyi bir ROAS kaçtır?

Başabaş ROAS'ınızı rahatça aşan bir değer. %50 marjla çalışan bir işletmede başabaş 2,0×'tir, dolayısıyla 3–4× kâra yer bırakır; %20 marjla çalışan bir işletmede başabaş zaten 5,0×'tir. Aynı ROAS değeri bir işletme için mükemmel, diğeri için zarardır.

ROAS'ım neden Google Ads, Meta ve GA4'te farklı?

Her platform dönüşümleri kendi penceresi ve kendi modeliyle ilişkilendirir; platformun raporladığı ROAS genellikle aynı satışı kanallar arasında iki kez sayar. Kanal içinde optimizasyon için platform ROAS'ını, toplam bütçeyi değerlendirmek için harmanlanmış değeri (toplam gelir ÷ toplam harcama) kullanın.

Reklam harcaması marja dâhil edilmeli mi?

Hayır. Buradaki brüt kâr marjı, reklamdan önce, satılan malın maliyeti ve operasyon düşüldükten sonra kalan gelirdir. Reklam harcaması ROAS'ın paydasıdır; marja da eklenirse iki kez sayılmış olur.

İadeler başabaş ROAS'ı nasıl değiştirir?

İadeler efektif brüt marjı düşürür. Siparişlerin %8'i iade ediliyorsa marjınızı tersine çevirmeden önce 0,92 ile çarpın; başabaş ROAS buna göre yükselir.