Sektöre göre Google Ads benchmark'ları

Burada iki rapor var; çünkü arama reklamcılığının birbirinden çok farklı iki kitlesi var. İlki, ağırlığı potansiyel müşteri satın alan küçük işletmelerde olan 13,474 ABD kampanyalık bir ajans örneklemi — orada medyan tıklama oranı %6.64, medyan tıklama ise $5.42. İkincisi, doğrudan tüketiciye satan 21,000 e-ticaret markası; orada medyan tıklama oranı %1.6'ya daha yakın.

İkisi de yanlış değil. Yerel ve markalı arama, geniş e-ticaret anahtar kelime kapsamının asla ulaşamayacağı oranlarda tıklama alır; potansiyel müşteri kampanyaları dönüşüm olarak bir kaydı, mağazalar ise satın almayı sayar. Hesabınızı ona benzeyen örneklemle karşılaştırın, diğerini yok sayın.

Yayıncının belirttiği ama çoğu alıntının düşürdüğü bir kayıt: büyük örneklem, Google Ads ve Microsoft Ads arama kampanyalarını birlikte kapsıyor ve değerleri ortalama değil medyan.

Bu sayılar nasıl kullanılır

Benchmark bir hedef değil, başkasının örnekleminin tarifidir. Tutturulmaya değer sayı kendi başabaşınızdır: marjınızın izin verdiği edinme başına maliyet ya da ürünün maliyeti karşılandıktan sonra kâr bırakan reklam harcaması getirisi. Önce bunu hesaplayıcılarla çıkarın, sonra benchmark'a pazarın buna uygun fiyatlanıp fiyatlanmadığını sorun.

Sayınız tablodan çok uzaktaysa hesabınızı kontrol etmeden önce örneklemi kontrol edin. Bir mağazayı potansiyel müşteri toplayan bir örneklemle ya da marka ağırlıklı bir hesabı geniş kitle hedeflemesiyle karşılaştırmak, her şey yolundayken bile bozuk bir tablo çıkarır. Her tablonun üstündeki örneklem satırı tam olarak bu kontrol için var.

Sık sorulan sorular

Google Ads'te iyi bir tıklama oranı kaçtır?

Trafiğinizin ne kadarının markalı olduğuna bağlı. ABD ajans örnekleminde sektörler genelinde medyan %6.64; Arts & Entertainment %12.75, Automotive repair %5.56. Geniş, marka dışı anahtar kelimelerle çalışan bir DTC mağazası bunun çok altında kalır ve yine de sağlıklıdır.

Tıklama başına maliyetim neden benchmark'ın üzerinde?

Çoğunlukla rekabet ve niyet. Hukuk hizmetlerinde medyan tıklama $9.87, ev tadilatında $8.33 iken seyahatte $2.14. Aynı sektörün içinde marka dışı ve huninin altındaki yüksek niyetli terimler, marka terimlerinin birkaç katına mal olur.

Burada potansiyel müşteri başına maliyet ile edinme başına maliyet aynı şey mi?

Ajans raporunda evet — dönüşümleri potansiyel müşteri olduğu için CPL sütunu, bir e-ticaret reklamvereninin bir satın almanın maliyeti değil, bir potansiyel müşteri olayı üzerindeki CPA diye adlandıracağı şeydir.

Bu veriler nasıl ele alınıyor

1. Her rakam kamuya açık bir rapordan aktarılmıştır ve yayıncısını, örneklemini, veri dönemini ve bağlantısını yanında taşır. Hiçbir değer tahmin edilmemiş ya da “yaklaşık” diye yuvarlanmamıştır.
2. Yayıncılar asla harmanlanmaz. Bir rapordan gelen tıklama oranı ile başka bir rapordan gelen CPM aynı satırda görünmez.
3. Her tablo örnekleminde kimlerin olduğunu belirtir; çünkü raporlar arasındaki farkın büyük kısmını görüş ayrılığı değil, reklamveren bileşimi açıklar.
4. Yayıncı hataları ve eskimiş veri setleri sessizce düzeltilmek ya da başka bir kaynaktan tazelenmek yerine dipnotlanır.