Google Ads CPA Hesaplama

Google Ads için CPA

Google Ads, dönüşüm başına maliyeti hangi eylemlerin Birincil ve dönüşümlere dâhil işaretli olduğuna göre raporlar; bu yüzden aynı kampanya, tıklama başına “her” ya da “tek” dönüşüm sayılmasına ve mikro dönüşümlerin dâhil olup olmamasına göre iki çok farklı CPA gösterebilir. Hedef koymadan önce onu burada harcama ve gerçekten önemsediğiniz dönüşümlerle (sipariş, nitelikli potansiyel müşteri) yeniden hesaplayın.

Bu hesaplayıcının verdiği başabaş CPA — dönüşüm başına gelir × marj — Hedef CPA teklif stratejisinin tavanıdır. Google ortalamada o hedefe kadar harcar; dolayısıyla hedefi başabaşa koymak marjinal dönüşümde sıfır kâr demektir. Çoğu reklamveren soğuk kitle için Hedef CPA'yı başabaşın %70–85'ine kurar ve marka kampanyalarını tavansız bırakır.

Formül

CPA = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm
Başabaş CPA = Dönüşüm başına gelir × Brüt kâr marjı
Dönüşüm başına kâr = Başabaş CPA − CPA

CPA nasıl okunur

Edinme başına maliyet, bir dönüşümün medya olarak size kaça mal olduğudur. Hedefi sayılabilir bir eylem olan kampanyalar için — satın alma, form doldurma, uygulama kurulumu — en doğrudan verimlilik metriğidir ve hedef CPA stratejilerinde teklif verdiğiniz sayıdır.

Daha önemli olan sayı başabaş CPA'dır: bir dönüşümün getirdiği brüt kâr. Bunun altındaki her CPA ilk siparişte para kazandırır; üstünde ise büyüme satın alıyorsunuz demektir ve bunu haklı çıkarmak için tekrar satın alma (LTV) gerekir. Hedef CPA'yı yuvarlak bir rakam olarak değil, başabaşın bir oranı olarak belirleyin.

Sık sorulan sorular

Gerçek CPA'm neden Hedef CPA'mın üstünde?

Hedef CPA, Google'ın zaman içinde tutturmaya çalıştığı bir ortalamadır; dönüşüm başına bir tavan değil. Öğrenme sırasında, bütçe değişikliklerinden sonra ya da ayda ~30'un altında dönüşümde gerçek CPA sapar. Onu 30 günlük pencerede ve dönüşüm gecikmesini hesaba katarak değerlendirin.

CPA'ya Performance Max harcaması dâhil olmalı mı?

Hesap genelindeki harmanlanmış CPA için evet. Ancak PMax marka, shopping ve display'i karıştırır; bu yüzden CPA'sı saf bir marka dışı arama kampanyasından iyi görünür. Artımsal CPA'nın gerçekte ne olduğunu görmek için marka hariç tutmalarını ve varlık grubu raporlamasını kullanın.

CPA mı CPL mi — fark nedir?

Aynı formül, farklı dönüşüm. CPL (potansiyel müşteri başına maliyet) form doldurma ve kayıtları sayar; CPA genellikle ödeme yapan müşterileri sayar. Lead-gen'de anlamlı bir başabaş için dönüşüm başına gelir olarak potansiyel müşteri değerini (ortalama anlaşma tutarı × kapanış oranı) kullanın.

Platformdaki CPA neden buradakinden düşük?

Platformlar dönüşümleri kendi ilişkilendirme pencereleriyle sayar ve görüntüleme sonrası dönüşümleri de ekleyebilir. CPA'yı kendi sipariş ya da CRM verinizi platformun harcamasıyla birleştirerek hesaplamak gerçek değeri verir.

Hedef CPA ile ROAS nasıl ilişkilidir?

İkisi aynı hedefin iki görünümüdür: Hedef ROAS = Dönüşüm başına gelir ÷ Hedef CPA. 120 $'lık bir siparişte 40 $'lık CPA hedefi, 3,0× ROAS hedefi demektir.