Facebook Ads CPA Hesaplama

Meta (Facebook & Instagram) için CPA

Meta'nın “sonuç başına maliyet” değeri optimizasyon olayına ve ilişkilendirme ayarına bağlıdır. 7 günlük tıklama / 1 günlük görüntüleme ile ölçülen, satın alma için optimize edilmiş bir kampanya, yalnızca 7 günlük tıklamayla ölçülen aynı kampanyadan daha fazla satın alma — ve daha düşük CPA — raporlar. Hesabın tamamı için tek bir ilişkilendirme ayarı seçin ve CPA'yı burada harcama ile o tutarlı dönüşüm sayısından hesaplayın.

Başabaş CPA = dönüşüm başına gelir × katkı payı. Potansiyel müşteri kampanyalarında dönüşüm başına gelir, potansiyel müşteri başına beklenen değerdir (anlaşma tutarı × kapanış oranı); bu da bir maliyet hedefini savunulabilir bir sayıya çevirir. Meta'nın maliyet sınırı teklif stratejisi tam olarak bu sayıyı ister: başabaşın biraz altına koyun; açık artırma o fiyata dönüşüm bulamadığında yayın durur.

Formül

CPA = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm
Başabaş CPA = Dönüşüm başına gelir × Brüt kâr marjı
Dönüşüm başına kâr = Başabaş CPA − CPA

CPA nasıl okunur

Edinme başına maliyet, bir dönüşümün medya olarak size kaça mal olduğudur. Hedefi sayılabilir bir eylem olan kampanyalar için — satın alma, form doldurma, uygulama kurulumu — en doğrudan verimlilik metriğidir ve hedef CPA stratejilerinde teklif verdiğiniz sayıdır.

Daha önemli olan sayı başabaş CPA'dır: bir dönüşümün getirdiği brüt kâr. Bunun altındaki her CPA ilk siparişte para kazandırır; üstünde ise büyüme satın alıyorsunuz demektir ve bunu haklı çıkarmak için tekrar satın alma (LTV) gerekir. Hedef CPA'yı yuvarlak bir rakam olarak değil, başabaşın bir oranı olarak belirleyin.

Sık sorulan sorular

CPA kontrolü için maliyet sınırı mı teklif sınırı mı?

Maliyet sınırı, sonuç başına ortalama maliyeti verdiğiniz sayıda ya da altında tutar ve Meta'nın harcayabildiği yerde harcamasına izin verir; teklif sınırı ise açık artırma başına maksimum teklifi kısıtlar ve çoğu zaman yayını daraltır. Başabaş CPA'nızdan bir güvenlik payı düşerek maliyet sınırıyla başlayın.

Yeni müşteri CPA'sı neden raporlanandan yüksek?

Raporlanan CPA, ucuza dönüşen mevcut müşterilerle yenilerini harmanlar. Advantage+ alışveriş kampanyaları mevcut müşteri harcamasını sınırlayabilir; böylece raporlanan CPA edinmeyi yansıtır. Tam tablo için CAC Hesaplama aracındaki CAC ile karşılaştırın.

CPA mı CPL mi — fark nedir?

Aynı formül, farklı dönüşüm. CPL (potansiyel müşteri başına maliyet) form doldurma ve kayıtları sayar; CPA genellikle ödeme yapan müşterileri sayar. Lead-gen'de anlamlı bir başabaş için dönüşüm başına gelir olarak potansiyel müşteri değerini (ortalama anlaşma tutarı × kapanış oranı) kullanın.

Platformdaki CPA neden buradakinden düşük?

Platformlar dönüşümleri kendi ilişkilendirme pencereleriyle sayar ve görüntüleme sonrası dönüşümleri de ekleyebilir. CPA'yı kendi sipariş ya da CRM verinizi platformun harcamasıyla birleştirerek hesaplamak gerçek değeri verir.

Hedef CPA ile ROAS nasıl ilişkilidir?

İkisi aynı hedefin iki görünümüdür: Hedef ROAS = Dönüşüm başına gelir ÷ Hedef CPA. 120 $'lık bir siparişte 40 $'lık CPA hedefi, 3,0× ROAS hedefi demektir.