Amazon PPC ROAS-Rechner

ROAS bei Amazon Ads

Amazon-Werbetreibende sprechen meist in ACoS (Werbekostenanteil = Kosten ÷ Umsatz), und das ist schlicht 1 ÷ ROAS: 4,0× ROAS sind 25 % ACoS. Dieser Rechner liefert den ROAS; teilen Sie 100 durch ihn, um den ACoS zu erhalten. Der Break-even-Wert zählt auf Amazon mehr als anderswo, denn die Marge, die Sie eingeben, muss bereits nach Verkaufsprovision, FBA-Gebühren und Retouren gerechnet sein — 30 % Marge nach Gebühren bedeuten einen Break-even-ROAS von 3,33× (ACoS 30 %).

Amazons Attributionsfenster beträgt 7 Tage für Sponsored Products und 14 Tage für Sponsored Brands und schließt nach einem Anzeigenklick auch Verkäufe anderer ASINs Ihres Katalogs ein. Ranking-Kampagnen für ein neues Listing laufen oft bewusst unter Break-even, um organischen Rang aufzubauen; das ist eine bewusste Investition, und dieser Rechner zeigt Ihnen genau, was sie je Zeitraum kostet.

Formel

ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Gewinn nach Werbeausgaben = (Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben

So lesen Sie den ROAS

Der ROAS beantwortet genau eine Frage: Wie viel Umsatz kommt je eingesetzter Werbeeinheit zurück? Ein ROAS von 4,0 (oder 400 %) heißt, dass aus 1 an Werbeausgaben 4 an Umsatz geworden sind. Über den Gewinn sagt das nichts — und genau deshalb zählt der Break-even-Wert mehr als die Schlagzeilenzahl.

Der Break-even-ROAS ist der Kehrwert der Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchen Sie 2,5× ROAS, nur um Wareneinsatz und Werbung zu decken; darunter verliert jede Bestellung Geld, auch wenn der Umsatz wächst. Setzen Sie Kampagnenziele oberhalb des Break-even, nicht oberhalb von null.

Häufige Fragen

Wie rechne ich den ROAS in ACoS um?

ACoS = 100 ÷ ROAS. 5× ROAS sind 20 % ACoS, 2× ROAS sind 50 % ACoS. Der Break-even-ACoS entspricht Ihrer Marge nach Amazon-Gebühren — dieselbe Aussage wie Break-even-ROAS = 1 ÷ Marge.

Sollte ich TACoS einbeziehen?

TACoS (gesamter Werbekostenanteil = Werbekosten ÷ Gesamtumsatz inklusive organisch) ist die Kennzahl für den Blick über Monate: fallender TACoS bei gleichbleibenden Werbekosten heißt, dass Werbung den organischen Rang hebt. Dieser Rechner liefert den ROAS je Kampagne; den TACoS bilden Sie separat aus Ihrem Gesamtumsatzbericht.

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der deutlich über Ihrem Break-even-ROAS liegt. Bei 50 % Marge liegt der Break-even bei 2,0×, 3–4× lassen also Raum für Gewinn; bei 20 % Marge liegt er schon bei 5,0×. Dieselbe ROAS-Zahl kann für das eine Geschäft hervorragend und für das andere ein Verlust sein.

Warum weicht mein ROAS in Google Ads, Meta und GA4 voneinander ab?

Jede Plattform ordnet Conversions über ein eigenes Zeitfenster und Modell zu, und der plattformseitig gemeldete ROAS zählt Umsätze über Kanäle hinweg meist doppelt. Nutzen Sie den Plattform-ROAS zur Steuerung innerhalb eines Kanals und einen blended Wert (Gesamtumsatz ÷ Gesamtausgaben), um das Budget insgesamt zu beurteilen.

Gehören die Werbeausgaben in die Marge?

Nein. Die Bruttomarge ist hier der Umsatz abzüglich Wareneinsatz und Fulfillment, vor Werbung. Die Werbeausgaben stehen im Nenner des ROAS — in der Marge würden sie ein zweites Mal gezählt.

Wie verändern Retouren und Erstattungen den Break-even-ROAS?

Retouren senken die effektive Bruttomarge. Werden 8 % der Bestellungen erstattet, multiplizieren Sie die Marge vor dem Kehrwert mit 0,92 — der Break-even-ROAS steigt entsprechend.