Facebook Ads ROAS-Rechner

ROAS bei Meta (Facebook & Instagram)

Meta weist den Purchase ROAS über seine eigene Attributionseinstellung aus — standardmäßig 7 Tage Klick und 1 Tag View —, rechnet also Views mit, die nie zu einem Klick geführt haben. Dadurch sieht der ROAS in der Plattform besser aus als in jeder rein klickbasierten Quelle. Entscheiden Sie vor dem Vergleich mit Google oder Ihrem Shop, welche Attribution Sie eigentlich messen.

Seit den iOS-Datenschutzänderungen modelliert Meta einen Teil der Conversions, statt sie zu beobachten; der Tages-ROAS schwankt daher und stabilisiert sich über rund 72 Stunden. Lesen Sie den ROAS über 7-Tage- oder Laufzeitfenster und stellen Sie ihm die Break-even-Schwelle aus diesem Rechner gegenüber: Eine Prospecting-Kampagne bei 2,5× mit 40 % Marge steht exakt am Break-even, sie ist nicht profitabel.

Formel

ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Gewinn nach Werbeausgaben = (Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben

So lesen Sie den ROAS

Der ROAS beantwortet genau eine Frage: Wie viel Umsatz kommt je eingesetzter Werbeeinheit zurück? Ein ROAS von 4,0 (oder 400 %) heißt, dass aus 1 an Werbeausgaben 4 an Umsatz geworden sind. Über den Gewinn sagt das nichts — und genau deshalb zählt der Break-even-Wert mehr als die Schlagzeilenzahl.

Der Break-even-ROAS ist der Kehrwert der Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchen Sie 2,5× ROAS, nur um Wareneinsatz und Werbung zu decken; darunter verliert jede Bestellung Geld, auch wenn der Umsatz wächst. Setzen Sie Kampagnenziele oberhalb des Break-even, nicht oberhalb von null.

Häufige Fragen

7-Tage-Klick oder 1-Tage-Klick — welcher ROAS gilt?

Das Fenster, das zu Ihrem Kaufzyklus passt. Impulsprodukte unter 50 konvertieren überwiegend am selben Tag, überlegte Käufe brauchen das 7-Tage-Fenster. Was immer Sie wählen: Behalten Sie es beim Vergleich von Kampagnen bei und gleichen Sie monatlich gegen den blended ROAS (Gesamtumsatz ÷ Gesamtausgaben) ab.

Erfasst der ROAS Advantage+ Shopping-Kampagnen korrekt?

Ja — die Formel ist dieselbe. Der Vorbehalt: Advantage+ mischt Retargeting und Prospecting, der ausgewiesene ROAS liegt daher höher als bei einer reinen Prospecting-Kampagne. Über die Budgetobergrenze für Bestandskunden sehen Sie, wie viel des Umsatzes wirklich inkrementell ist.

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der deutlich über Ihrem Break-even-ROAS liegt. Bei 50 % Marge liegt der Break-even bei 2,0×, 3–4× lassen also Raum für Gewinn; bei 20 % Marge liegt er schon bei 5,0×. Dieselbe ROAS-Zahl kann für das eine Geschäft hervorragend und für das andere ein Verlust sein.

Warum weicht mein ROAS in Google Ads, Meta und GA4 voneinander ab?

Jede Plattform ordnet Conversions über ein eigenes Zeitfenster und Modell zu, und der plattformseitig gemeldete ROAS zählt Umsätze über Kanäle hinweg meist doppelt. Nutzen Sie den Plattform-ROAS zur Steuerung innerhalb eines Kanals und einen blended Wert (Gesamtumsatz ÷ Gesamtausgaben), um das Budget insgesamt zu beurteilen.

Gehören die Werbeausgaben in die Marge?

Nein. Die Bruttomarge ist hier der Umsatz abzüglich Wareneinsatz und Fulfillment, vor Werbung. Die Werbeausgaben stehen im Nenner des ROAS — in der Marge würden sie ein zweites Mal gezählt.

Wie verändern Retouren und Erstattungen den Break-even-ROAS?

Retouren senken die effektive Bruttomarge. Werden 8 % der Bestellungen erstattet, multiplizieren Sie die Marge vor dem Kehrwert mit 0,92 — der Break-even-ROAS steigt entsprechend.