Facebook- und Instagram-Ads-Benchmarks nach Branche

Meta-Benchmarks trennen zuerst nach Kampagnenziel und erst dann nach Branche, weshalb hier drei Tabellen stehen. Traffic- und Lead-Kampagnen stammen aus einem US-Agentur-Sample und verhalten sich völlig unterschiedlich; Conversion-Kampagnen stammen von 40,000 Direct-to-Consumer-Marken und sind die einzige Tabelle mit CPM und ROAS.

Die DTC-Tabelle ist die richtige, wenn Sie Produkte verkaufen: Sie setzt den branchenübergreifenden Median bei einer Klickrate von 2.39%, einem CPM von $15.06, einer Conversion Rate von 1.53% und 1.88× ROAS an. Health & Wellness kauft mit $21.80 CPM die teuersten Impressionen, Baby mit $11.50 die günstigsten.

Die Agentur-Tabellen sind älter — April 2024 bis Juni 2025 — und stützen sich auf kleine Samples je Branche, stellenweise auf nur zwei oder drei Kampagnen. Sie stehen hier, weil nichts Aktuelleres die Kosten pro Lead für das Kampagnenziel Leads nach Branche veröffentlicht, und sie bleiben aus jedem Vergleich heraus, in dem diese Sample-Größe ins Gewicht fiele.

So nutzen Sie diese Zahlen

Ein Benchmark beschreibt das Sample eines anderen, er ist kein Ziel. Die Zahl, die es zu erreichen gilt, ist Ihr eigener Break-even: die Kosten pro Akquisition, die Ihre Marge zulässt, oder der Return on Ad Spend, der nach Bezahlung der Ware noch Gewinn übrig lässt. Ermitteln Sie das zuerst mit den Rechnern und nutzen Sie den Benchmark anschließend für die Frage, ob der Markt überhaupt entsprechend bepreist ist.

Wenn Ihr Wert weit von der Tabelle entfernt liegt, prüfen Sie das Sample, bevor Sie Ihr Konto prüfen. Ein Shop, der an einem Leadgenerierungs-Sample gemessen wird, oder ein markenlastiges Konto, das an breitem Prospecting gemessen wird, sieht kaputt aus und ist dabei völlig gesund. Die Zeile zum Sample über jeder Tabelle steht genau für diese Prüfung dort.

Häufige Fragen

Was ist ein guter ROAS auf Meta?

Der Median des DTC-Samples liegt bei 1.88×, und die Spanne nach Kategorie reicht von etwa 1.1× bis 2.4×. Das beschreibt die Mitte des Marktes und ist kein Ziel — ob 1.88× profitabel sind, hängt ausschließlich von Ihrer Bruttomarge ab, und genau das sagt Ihnen der Break-even-ROAS im Rechner.

Warum weicht der CPM hier von dem auf der TikTok-Seite ab?

Unterschiedliche Samples. Das impressionsgewichtete, markenlastige Sample setzt Meta bei $8.19 an, das DTC-Sample mit Conversion-Kampagnen bei $15.06. Eine Optimierung auf Käufer kostet je tausend Impressionen mehr als der Einkauf von Reichweite.

Berücksichtigen diese Zahlen die Attributionsänderungen unter iOS?

Sie übernehmen, was die Plattform gemeldet hat, und das schließt seit 2021 modellierte Conversions ein. Das ist ein weiterer Grund, eine Kampagne mit ihrer eigenen Historie und Ihrem blended Umsatz zu vergleichen statt allein mit einem Benchmark.

Wie mit diesen Daten umgegangen wird

1. Jeder Wert ist aus einem öffentlichen Bericht übernommen und führt Publisher, Sample, Datenzeitraum und einen Link mit. Nichts wird geschätzt oder auf „ungefähr“ gerundet.
2. Publisher werden nie vermischt. Eine Klickrate aus einem Bericht und ein CPM aus einem anderen erscheinen nie in derselben Zeile.
3. Jede Tabelle nennt, wer in ihrem Sample steckt, denn der Mix der Werbetreibenden — nicht Uneinigkeit — erklärt den größten Teil der Spanne zwischen den Berichten.
4. Fehler der Publisher und veraltete Datensätze werden mit Fußnoten versehen, statt sie still zu korrigieren oder aus einer anderen Quelle aufzufrischen.