TikTok Ads ROAS-Rechner

ROAS bei TikTok Ads

TikToks „Complete Payment ROAS“ nutzt standardmäßig ein Fenster von 7 Tagen Klick / 1 Tag View und setzt voraus, dass Pixel oder Events API auf der Zahlungsseite zuverlässig auslösen. Der Kanal wirkt stark auf der Entdeckungsstufe, ein beträchtlicher Teil des angestoßenen Umsatzes landet daher später über Suche und Direkteinstiege — der ROAS in der Plattform untertreibt, der kanalübergreifende blended ROAS ist die fairere Lesart.

Der praktische Unterschied zu anderen Plattformen ist der Creative-Verfall: Ein erfolgreiches Video erreicht seinen Höhepunkt oft innerhalb von 7–10 Tagen, danach fällt der ROAS bei gleichbleibenden Ausgaben. Verfolgen Sie den ROAS je Creative, nicht nur je Anzeigengruppe, und nutzen Sie die Break-even-Schwelle hier als Regel dafür, wann ein Creative pausiert wird — statt „wenn es müde wirkt“.

Formel

ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge
Gewinn nach Werbeausgaben = (Umsatz × Bruttomarge) − Werbeausgaben

So lesen Sie den ROAS

Der ROAS beantwortet genau eine Frage: Wie viel Umsatz kommt je eingesetzter Werbeeinheit zurück? Ein ROAS von 4,0 (oder 400 %) heißt, dass aus 1 an Werbeausgaben 4 an Umsatz geworden sind. Über den Gewinn sagt das nichts — und genau deshalb zählt der Break-even-Wert mehr als die Schlagzeilenzahl.

Der Break-even-ROAS ist der Kehrwert der Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchen Sie 2,5× ROAS, nur um Wareneinsatz und Werbung zu decken; darunter verliert jede Bestellung Geld, auch wenn der Umsatz wächst. Setzen Sie Kampagnenziele oberhalb des Break-even, nicht oberhalb von null.

Häufige Fragen

Warum ist der TikTok-ROAS für dasselbe Produkt niedriger als bei Meta?

TikTok erreicht Menschen früher im Funnel, und die Zielgruppe ist jünger mit niedrigeren durchschnittlichen Bestellwerten. Ein niedrigerer ROAS in der Plattform bei gesundem blended ROAS heißt meist, dass TikTok die Arbeit am oberen Funnelende leistet, die andere Kanäle abschließen. Beurteilen Sie den Kanal nach Inkrementalität, nicht nach Last-Click-ROAS.

Welchen ROAS sollte eine Spark-Ads-Kampagne anpeilen?

Denselben Break-even wie jede andere Kampagne — die Marge setzt die Untergrenze, nicht das Format. Spark Ads erreichen ihn oft schneller, weil das Profil des Creators soziale Bestätigung mitbringt, was Klickrate und Conversion-Rate bei gleichen Ausgaben hebt.

Was ist ein guter ROAS?

Einer, der deutlich über Ihrem Break-even-ROAS liegt. Bei 50 % Marge liegt der Break-even bei 2,0×, 3–4× lassen also Raum für Gewinn; bei 20 % Marge liegt er schon bei 5,0×. Dieselbe ROAS-Zahl kann für das eine Geschäft hervorragend und für das andere ein Verlust sein.

Warum weicht mein ROAS in Google Ads, Meta und GA4 voneinander ab?

Jede Plattform ordnet Conversions über ein eigenes Zeitfenster und Modell zu, und der plattformseitig gemeldete ROAS zählt Umsätze über Kanäle hinweg meist doppelt. Nutzen Sie den Plattform-ROAS zur Steuerung innerhalb eines Kanals und einen blended Wert (Gesamtumsatz ÷ Gesamtausgaben), um das Budget insgesamt zu beurteilen.

Gehören die Werbeausgaben in die Marge?

Nein. Die Bruttomarge ist hier der Umsatz abzüglich Wareneinsatz und Fulfillment, vor Werbung. Die Werbeausgaben stehen im Nenner des ROAS — in der Marge würden sie ein zweites Mal gezählt.

Wie verändern Retouren und Erstattungen den Break-even-ROAS?

Retouren senken die effektive Bruttomarge. Werden 8 % der Bestellungen erstattet, multiplizieren Sie die Marge vor dem Kehrwert mit 0,92 — der Break-even-ROAS steigt entsprechend.