TikTok-Ads-Benchmarks nach Branche

TikToks Ökonomie ist die Umkehrung von Meta: Impressionen sind billig, die Conversion ist schwer. Das E-Commerce-Sample setzt den kategorieübergreifenden Median-CPM bei $4.08 an gegenüber $15.06 bei Meta, bei 0.61% Klickrate und 1.56% Conversion Rate — und einem medianen Wert von $17.07 für die Kosten pro Akquisition, deutlich unter Metas $38.99.

Die Spanne zwischen den Kategorien ist so groß, dass der Median die Geschichte verdeckt. Apparel konvertiert mit 2.08% und bringt 2.70× auf die Ausgaben zurück; Food & Beverage und Health & Wellness konvertieren um die 1% und bleiben deutlich unter 1×, was eine strukturelle Warnung ist und keine Phase schwacher Creatives.

Die zweite Tabelle stellt TikTok allein bei den Impressionskosten neben andere Plattformen, aus einem separaten, impressionsgewichteten Sample. Für die Planung von Reichweitenbudgets ist sie nützlich, für die Prognose von Conversions nutzlos.

So nutzen Sie diese Zahlen

Ein Benchmark beschreibt das Sample eines anderen, er ist kein Ziel. Die Zahl, die es zu erreichen gilt, ist Ihr eigener Break-even: die Kosten pro Akquisition, die Ihre Marge zulässt, oder der Return on Ad Spend, der nach Bezahlung der Ware noch Gewinn übrig lässt. Ermitteln Sie das zuerst mit den Rechnern und nutzen Sie den Benchmark anschließend für die Frage, ob der Markt überhaupt entsprechend bepreist ist.

Wenn Ihr Wert weit von der Tabelle entfernt liegt, prüfen Sie das Sample, bevor Sie Ihr Konto prüfen. Ein Shop, der an einem Leadgenerierungs-Sample gemessen wird, oder ein markenlastiges Konto, das an breitem Prospecting gemessen wird, sieht kaputt aus und ist dabei völlig gesund. Die Zeile zum Sample über jeder Tabelle steht genau für diese Prüfung dort.

Häufige Fragen

Warum ist TikToks CPA niedriger als der von Meta, der ROAS aber nicht höher?

Günstigere Akquisitionen auf kleineren Bestellungen. Dasselbe Sample weist für TikTok einen durchschnittlichen Bestellwert von $50.32 aus, niedrige Kosten je Kauf ergeben also nicht automatisch eine bessere Rendite — der mediane ROAS liegt bei 1.51× gegenüber 1.88× bei Meta.

Ist eine Klickrate von 0.61% schlecht?

Für diese Plattform nicht. In-Feed-Video wird ohne Klick konsumiert, TikToks Klickraten liegen bei denselben Marken daher bei etwa einem Viertel der Meta-Werte. Beurteilen Sie Creatives ausschließlich an TikTok-Benchmarks.

Warum fehlt eine Kategorie in der Tabelle?

Die Zeile Pets & Animals des Publishers weist einen durchschnittlichen Bestellwert von $0.38 und einen ROAS von 0.02 aus. Das ist eine defekte Zeile und kein Benchmark, deshalb bleibt sie draußen, und die Auslassung wird hier genannt statt verschwiegen.

Wie mit diesen Daten umgegangen wird

1. Jeder Wert ist aus einem öffentlichen Bericht übernommen und führt Publisher, Sample, Datenzeitraum und einen Link mit. Nichts wird geschätzt oder auf „ungefähr“ gerundet.
2. Publisher werden nie vermischt. Eine Klickrate aus einem Bericht und ein CPM aus einem anderen erscheinen nie in derselben Zeile.
3. Jede Tabelle nennt, wer in ihrem Sample steckt, denn der Mix der Werbetreibenden — nicht Uneinigkeit — erklärt den größten Teil der Spanne zwischen den Berichten.
4. Fehler der Publisher und veraltete Datensätze werden mit Fußnoten versehen, statt sie still zu korrigieren oder aus einer anderen Quelle aufzufrischen.