LinkedIn広告 CPM計算ツール

LinkedIn AdsでのCPM

LinkedInのCPMはペイドソーシャルの中でも最高水準です。役職、階層、企業でのターゲティングが精緻で、オーディエンスが小さいためです。同じ予算ならMetaの数倍のCPMを見込んでください。これは欠陥ではありません。検証済みの財務部門VP 1,000人に届くことは、誰か分からないユーザー1,000人に届くよりも価値があります。LinkedInは有効リード単価で評価し、CPMはリーチの見積もりにだけ使ってください。

LinkedInのCPMを実際に動かすレバーはオーディエンス規模です。およそ50,000人を下回るオーディエンスは最も高いCPMで落札され、フリークエンシー上限にもすぐ達します。スキルやグループで広げると、リードの質を落とさずにCPMが下がるのが一般的です。「今四半期の予算で実際に何インプレッション買えるのか」というプランニングの問いに、出稿を決める前に答えるのがこのツールです。

計算式

CPM =（広告費の合計 ÷ インプレッション数）× 1,000
インプレッション数 =（予算 ÷ CPM）× 1,000
予算 =（インプレッション数 ÷ 1,000）× CPM

CPMの読み方

CPMはcost per mille、つまり広告表示1,000回に対して支払う金額です。ディスプレイ、動画、ソーシャル、プログラマティックの標準的な取引単位であり、CTRやコンバージョン率といった成果指標に入る前に、リーチの単価をチャネル間で比較する最も手早い方法です。

CPMが低ければよい、というわけではありません。配信面やオーディエンスが合っていなければ、安いインプレッションは安いだけのクリックを生み、コンバージョンには結びつきません。CPMはCTRとコンバージョン率と併せて読んでください。CPMは注目を集める単価を、残りの二つはその注目の価値を教えてくれます。

よくある質問

LinkedInのCPMがFacebookよりずっと高いのはなぜですか？

オーディエンスが小さく専門的で、1セッションあたりの広告枠も少ないためです。LinkedInの利用者が1日に見る広告はFacebookの利用者よりはるかに少なく、1インプレッションが希少なぶん高くなります。媒体間の比較は商談機会あたりの単価で行ってください。

LinkedInではCPM入札とCPC入札のどちらが安くなりますか？

クリック率が平均を上回るクリエイティブがあるなら、手動CPM入札はコントロールが効きます。リーチに対して払い、クリックは「おまけ」で付いてくる形です。クリエイティブが弱い場合はCPCか最大配信のほうが安全です。同じオーディエンスで1週間ずつ両方を回し、リード単価で比べてください。

CPMはどれくらいが適正ですか？

チャネル、国、フォーマット、オーディエンスによって変わります。広いディスプレイ在庫は1,000回あたり数ドルで取引されることもあれば、LinkedInの狭いB2Bオーディエンスはその何倍にもなります。単一の業界平均と比べるのではなく、同じチャネル・同じオーディエンスにおける自社の過去実績と比較してください。

CPMとeCPMは同じものですか？

違います。CPMは広告主が1,000回表示に対して支払う金額、eCPM（実効CPM）は媒体社が1,000回表示から得る金額で、その広告がCPM・CPC・CPAのどれで売られたかを問いません。計算式は同じでも、取引の反対側の数字です。

CPMからCPCへはどう換算しますか？

CPC = CPM ÷（CTR × 10）です。たとえばCPM $10、CTR 0.5%ならCPCは $10 ÷ 5 = $2.00 になります。まずCTR計算ツールでクリック率を出してください。

CPMに消費税や媒体手数料は含まれますか？

広告媒体が表示するCPMは税抜のメディア費用ベースです。請求書と突き合わせるときは、消費税・代理店手数料・ツール利用料を費用に加えてからインプレッション数で割り、フルコストのCPMを出してください。