Калькулятор CPM для Facebook Ads

CPM в Meta (Facebook и Instagram)

Meta продаёт рекламу на аукционе, где CPM — результат, а не цена, которую вы назначаете: он растёт вместе с конкуренцией за аудиторию, сужением таргетинга и сезонностью — CPM в четвёртом квартале обычно на 30–60% выше, чем во втором, для той же аудитории. Оптимизация на покупки, а не на клики по ссылке, тоже поднимает CPM, потому что аукцион отдаёт предпочтение тем, кто вероятнее купит; более высокий CPM при более низкой цене покупки — нормальный и здоровый обмен.

Используйте калькулятор, чтобы проверять открут, а не чтобы гнаться за низким CPM. Если CPM удваивается, а частота переваливает за 3, аудитория выгорает; если он удваивается при низкой частоте, дело в конкуренции или в проблеме с релевантностью. Широкий таргетинг с сильным креативом обычно даёт самый низкий CPM, который Meta вообще готова вам дать.

Формула

CPM = (Общие расходы на рекламу ÷ Показы) × 1000
Показы = (Бюджет ÷ CPM) × 1000
Бюджет = (Показы ÷ 1000) × CPM

Как читать CPM

CPM — от cost per mille, цена тысячи рекламных показов. Это стандартная единица закупки в медийной, видео-, социальной и programmatic-рекламе и самый быстрый способ сравнить стоимость охвата между каналами ещё до того, как в дело вступают перформанс-метрики вроде CTR и конверсии.

Низкий CPM сам по себе не значит «хорошо». Дешёвые показы в неподходящем плейсменте или на неподходящей аудитории дают дешёвые клики, которые не конвертируются. Читайте CPM вместе с CTR и конверсией: CPM говорит, сколько стоит внимание, а две другие метрики — сколько это внимание стоит.

Частые вопросы

Какой CPM в Facebook считается нормальным?

Он сильно разнится по рынкам, плейсментам и целям кампании — от единиц долларов во многих странах для охватных целей до заметно более высоких значений в конверсионных кампаниях в конкурентных нишах вроде финансов или американского e-commerce в четвёртом квартале. Сравнивайте свой CPM с историей собственного аккаунта, а не с мировым средним.

CPM в Instagram Reels ниже, чем в ленте?

Плейсменты Reels и Stories часто выкупаются дешевле, потому что инвентаря больше, но кликабельность и конверсия у них другие. Оценивайте плейсменты по цене результата, а CPM используйте, чтобы объяснить, почему эта цена изменилась.

Какой CPM считается нормальным?

Зависит от канала, страны, формата и аудитории. Широкий медийный инвентарь торгуется по несколько долларов за тысячу показов, а узкие B2B-аудитории в LinkedIn стоят в разы дороже. Сравнивайте свой CPM с собственной историей по тому же каналу и той же аудитории, а не с одной отраслевой цифрой.

CPM и eCPM — это одно и то же?

Нет. CPM — то, что рекламодатель платит за тысячу показов. eCPM (эффективный CPM) — то, что паблишер зарабатывает с тысячи показов, независимо от того, проданы они по модели CPM, CPC или CPA. Формула та же, сторона сделки противоположная.

Как перевести CPM в CPC?

CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Например, CPM 10 $ при CTR 0,5% даёт CPC 10 $ ÷ 5 = 2,00 $. Сначала посчитайте кликабельность в калькуляторе CTR.

Входят ли в CPM НДС и комиссии площадки?

Рекламные площадки считают CPM по медийным расходам без налога. Если вы сверяетесь со счетами, прибавьте к расходам НДС, агентское вознаграждение и технические комиссии и только потом делите на показы — получится CPM с полной себестоимостью.