Калькулятор CPM для TikTok Ads

CPM в TikTok Ads

Инвентарь в ленте TikTok большой, а его аукцион моложе, чем у Meta, поэтому CPM для той же аудитории часто ниже — но показ в TikTok это полноэкранное видео со звуком, которое люди пролистывают меньше чем за секунду. Низкий CPM имеет смысл, только если первая секунда удерживает внимание; смотрите рядом долю просмотров от 2 и от 6 секунд.

CPM в TikTok резко растёт при сужении по интересам или пользовательским аудиториям — сильнее, чем на других площадках, потому что алгоритм ищет покупателей по сигналам самого креатива. Широкий таргетинг плюс несколько вариантов креатива обычно дают и более низкий CPM, и более низкую цену результата. Калькулятор пригодится, чтобы до запуска прикинуть охват на бюджет теста креативов.

Формула

CPM = (Общие расходы на рекламу ÷ Показы) × 1000
Показы = (Бюджет ÷ CPM) × 1000
Бюджет = (Показы ÷ 1000) × CPM

Как читать CPM

CPM — от cost per mille, цена тысячи рекламных показов. Это стандартная единица закупки в медийной, видео-, социальной и programmatic-рекламе и самый быстрый способ сравнить стоимость охвата между каналами ещё до того, как в дело вступают перформанс-метрики вроде CTR и конверсии.

Низкий CPM сам по себе не значит «хорошо». Дешёвые показы в неподходящем плейсменте или на неподходящей аудитории дают дешёвые клики, которые не конвертируются. Читайте CPM вместе с CTR и конверсией: CPM говорит, сколько стоит внимание, а две другие метрики — сколько это внимание стоит.

Частые вопросы

Почему CPM в TikTok вырос после перехода на конверсионную цель?

Оптимизация на конверсии ограничивает открут теми пользователями, от которых модель ждёт покупки, а это меньшая и более оспариваемая аудитория. Рост CPM при снижении цены конверсии — ожидаемый результат; если выросло и то и другое, сигнала от пикселя или Events API, скорее всего, слишком мало для обучения.

Отличается ли CPM у Spark Ads от обычных объявлений в ленте?

Аукцион тот же, но Spark Ads обычно набирают больше вовлечения, потому что идут от реального профиля, а вовлечение со временем снижает фактический CPM. Любую разницу в CPM считайте эффектом креатива, а не отдельным тарифом.

Какой CPM считается нормальным?

Зависит от канала, страны, формата и аудитории. Широкий медийный инвентарь торгуется по несколько долларов за тысячу показов, а узкие B2B-аудитории в LinkedIn стоят в разы дороже. Сравнивайте свой CPM с собственной историей по тому же каналу и той же аудитории, а не с одной отраслевой цифрой.

CPM и eCPM — это одно и то же?

Нет. CPM — то, что рекламодатель платит за тысячу показов. eCPM (эффективный CPM) — то, что паблишер зарабатывает с тысячи показов, независимо от того, проданы они по модели CPM, CPC или CPA. Формула та же, сторона сделки противоположная.

Как перевести CPM в CPC?

CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Например, CPM 10 $ при CTR 0,5% даёт CPC 10 $ ÷ 5 = 2,00 $. Сначала посчитайте кликабельность в калькуляторе CTR.

Входят ли в CPM НДС и комиссии площадки?

Рекламные площадки считают CPM по медийным расходам без налога. Если вы сверяетесь со счетами, прибавьте к расходам НДС, агентское вознаграждение и технические комиссии и только потом делите на показы — получится CPM с полной себестоимостью.