Калькулятор CPM для LinkedIn Ads

CPM в LinkedIn Ads

CPM в LinkedIn — один из самых высоких в платных соцсетях, потому что таргетинг по должности, уровню и компании точен, а аудитория невелика. Ожидайте CPM в несколько раз выше, чем в Meta при том же бюджете. Это не изъян: достать 1000 подтверждённых финансовых директоров дороже, чем 1000 неизвестных пользователей, — поэтому оценивайте LinkedIn по цене квалифицированного лида, а CPM используйте только для планирования охвата.

Практический рычаг для CPM в LinkedIn — размер аудитории. Аудитории меньше примерно 50 000 человек выкупаются по самым высоким CPM и быстро упираются в ограничение частоты; расширение по навыкам или группам обычно снижает CPM, не ухудшая качество лидов. Калькулятор полезен для планового вопроса «сколько показов на самом деле купит бюджет квартала?» до того, как деньги будут зафиксированы.

Формула

CPM = (Общие расходы на рекламу ÷ Показы) × 1000
Показы = (Бюджет ÷ CPM) × 1000
Бюджет = (Показы ÷ 1000) × CPM

Как читать CPM

CPM — от cost per mille, цена тысячи рекламных показов. Это стандартная единица закупки в медийной, видео-, социальной и programmatic-рекламе и самый быстрый способ сравнить стоимость охвата между каналами ещё до того, как в дело вступают перформанс-метрики вроде CTR и конверсии.

Низкий CPM сам по себе не значит «хорошо». Дешёвые показы в неподходящем плейсменте или на неподходящей аудитории дают дешёвые клики, которые не конвертируются. Читайте CPM вместе с CTR и конверсией: CPM говорит, сколько стоит внимание, а две другие метрики — сколько это внимание стоит.

Частые вопросы

Почему CPM в LinkedIn настолько выше, чем в Facebook?

Меньшие профессиональные аудитории и меньше рекламных мест в сессии. Участник LinkedIn видит за день гораздо меньше объявлений, чем пользователь Facebook, поэтому каждый показ дефицитнее и дороже. Сравнивайте площадки по цене сделки в работе, а не по CPM.

Что дешевле в LinkedIn — ставка по CPM или по CPC?

Ручная ставка по CPM даёт контроль, когда у креатива кликабельность выше средней: вы платите за охват, а клики получаете «бесплатно». При слабом креативе безопаснее CPC или максимальный открут. Запустите оба варианта на неделю на одной аудитории и сравните цену лида.

Какой CPM считается нормальным?

Зависит от канала, страны, формата и аудитории. Широкий медийный инвентарь торгуется по несколько долларов за тысячу показов, а узкие B2B-аудитории в LinkedIn стоят в разы дороже. Сравнивайте свой CPM с собственной историей по тому же каналу и той же аудитории, а не с одной отраслевой цифрой.

CPM и eCPM — это одно и то же?

Нет. CPM — то, что рекламодатель платит за тысячу показов. eCPM (эффективный CPM) — то, что паблишер зарабатывает с тысячи показов, независимо от того, проданы они по модели CPM, CPC или CPA. Формула та же, сторона сделки противоположная.

Как перевести CPM в CPC?

CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Например, CPM 10 $ при CTR 0,5% даёт CPC 10 $ ÷ 5 = 2,00 $. Сначала посчитайте кликабельность в калькуляторе CTR.

Входят ли в CPM НДС и комиссии площадки?

Рекламные площадки считают CPM по медийным расходам без налога. Если вы сверяетесь со счетами, прибавьте к расходам НДС, агентское вознаграждение и технические комиссии и только потом делите на показы — получится CPM с полной себестоимостью.