Бенчмарки TikTok Ads по отраслям

Экономика TikTok обратна экономике Meta: показы дёшевы, а конверсия даётся тяжело. Выборка по электронной коммерции даёт медианный CPM по всем категориям $4.08 против $15.06 у Meta, при 0.61% кликабельности и 1.56% конверсии — и медианную стоимость привлечения $17.07, заметно ниже, чем $38.99 у Meta.

Разброс по категориям настолько велик, что медиана скрывает суть. Apparel конвертирует на 2.08% и возвращает 2.70× на расходы; Food & Beverage и Health & Wellness конвертируют около 1% и возвращают заметно меньше 1×, и это структурное предупреждение, а не череда неудачных креативов.

Вторая таблица ставит TikTok рядом с другими площадками только по стоимости показов, на основе отдельной выборки, взвешенной по показам. Она полезна для планирования охватных бюджетов и бесполезна для прогноза конверсии.

Как пользоваться этими цифрами

Бенчмарк описывает чужую выборку, а не задаёт цель. Достичь стоит собственной точки безубыточности: стоимости привлечения, которую позволяет ваша маржа, или окупаемости рекламы, после которой остаётся прибыль с уже оплаченного товара. Сначала посчитайте это в калькуляторах, а затем по бенчмарку проверьте, допускает ли рынок такую экономику вообще.

Если ваша цифра далека от таблицы, сначала проверьте выборку, а не рекламный кабинет. Магазин, которого сравнивают с выборкой по лидогенерации, или аккаунт с большой долей брендового трафика рядом с широким привлечением холодной аудитории будет выглядеть сломанным, оставаясь при этом полностью здоровым. Строка о составе выборки над каждой таблицей нужна именно для такой проверки.

Частые вопросы

Почему CPA в TikTok ниже, чем в Meta, а ROAS при этом не выше?

Более дешёвые привлечения при меньших заказах. В той же выборке средний чек в TikTok — $50.32, поэтому низкая цена покупки сама по себе не даёт лучшую окупаемость: медианный ROAS 1.51× против 1.88× у Meta.

0.61% кликабельности — это плохо?

Для этой площадки — нет. Видео в ленте потребляют без кликов, поэтому кликабельность в TikTok у тех же брендов держится примерно на четверти от уровня Meta. Оценивайте креатив только по бенчмаркам TikTok.

Почему одной категории нет в таблице?

Строка Pets & Animals у издателя печатает средний чек $0.38 и ROAS 0.02. Это сломанная строка, а не бенчмарк, поэтому она не включена, и пропуск указан здесь, а не скрыт.

Как мы обращаемся с данными

1. Каждая цифра перенесена из публичного отчёта и снабжена издателем, выборкой, периодом данных и ссылкой. Ничего не оценивается на глаз и не округляется до «примерно».
2. Издатели никогда не смешиваются. Кликабельность из одного отчёта и CPM из другого не попадают в одну строку.
3. В каждой таблице указано, кто входит в её выборку: разброс между отчётами объясняется в основном составом рекламодателей, а не разногласиями.
4. Ошибки издателей и устаревшие наборы данных выносятся в примечания, а не исправляются молча и не подменяются цифрами из другого источника.