Калькулятор ROAS для Shopify

ROAS в Магазины Shopify

Для магазина самый честный ROAS — сводный: все расходы на рекламу в Meta, Google, TikTok и у партнёров, делённые на общую выручку магазина за тот же период прямо из отчёта Shopify о продажах. Показатели ROAS из кабинетов пересекаются — каждый канал приписывает себе один и тот же заказ, — поэтому их сумма всегда выше реальности. Сводный ROAS атрибуцией не обманешь.

В поле маржи подставляйте маржинальную прибыль, а не валовую: после себестоимости товара, доставки, упаковки, эквайринга и ожидаемых возвратов. Собственный показатель маржи в Shopify вычитает только себестоимость. У магазина с валовой маржой 55% маржинальная прибыль часто составляет 35%, а это сдвигает ROAS безубыточности с 1,8× до 2,9× — разница, которая решает, прибыльно ли масштабирование.

Формула

ROAS = Выручка от рекламы ÷ Расходы на рекламу
ROAS безубыточности = 1 ÷ Валовая маржа
Прибыль после рекламы = (Выручка × Валовая маржа) − Расходы на рекламу

Как читать ROAS

ROAS отвечает на один вопрос: сколько выручки вернулось на каждую денежную единицу, потраченную на рекламу. ROAS 4,0 (или 400%) означает, что каждая потраченная 1 вернулась как 4 выручки. О прибыли он не говорит ничего — поэтому цифра безубыточности важнее самой величины ROAS.

ROAS безубыточности — величина, обратная валовой марже. При марже 40% нужен ROAS 2,5×, только чтобы покрыть себестоимость и рекламу; всё, что ниже, приносит убыток на каждой продаже, даже когда выручка растёт. Цели кампаний задавайте выше точки безубыточности, а не выше нуля.

Частые вопросы

Какой ROAS нужен магазину на Shopify, чтобы быть прибыльным?

Выше точки безубыточности (1 ÷ маржинальная прибыль) с запасом, покрывающим постоянные расходы: приложения, людей, аренду. Магазинам с маржинальной прибылью 30–40% обычно нужен сводный ROAS от 3×, прежде чем постоянные расходы будут закрыты. Полную картину даст калькулятор точки безубыточности.

Учитывать ли промокоды и возвраты?

Да. В качестве выручки берите чистые продажи — после скидок и возвратов. Валовые продажи завышают ROAS и прячут тот факт, что кампании со скидками приносят заказы с меньшей маржой.

Какой ROAS считается хорошим?

Тот, который заметно выше вашего ROAS безубыточности. При марже 50% безубыточность — 2,0×, поэтому 3–4× оставляют место для прибыли; при марже 20% безубыточность уже 5,0×. Одна и та же цифра ROAS для одного бизнеса отличная, а для другого — убыток.

Почему ROAS в Google Ads, Meta и GA4 разный?

У каждой площадки своё окно атрибуции и своя модель, а ROAS по данным кабинета обычно считает одни и те же конверсии дважды в разных каналах. Площадочный ROAS используйте для оптимизации внутри канала, а сводный (вся выручка ÷ все расходы) — для оценки бюджета целиком.

Нужно ли учитывать расходы на рекламу в марже?

Нет. Валовая маржа здесь — это выручка минус себестоимость и фулфилмент, до рекламы. Расходы на рекламу стоят в знаменателе ROAS, поэтому в марже они были бы посчитаны второй раз.

Как возвраты меняют ROAS безубыточности?

Возвраты снижают фактическую валовую маржу. Если возвращают 8% заказов, умножьте маржу на 0,92 перед тем, как брать обратную величину, — ROAS безубыточности вырастет соответственно.