Benchmarks für die Conversion Rate im E-Commerce
Benchmarks für Conversion Rate, durchschnittlichen Bestellwert, In-den-Warenkorb-Rate und Warenkorbabbruch, je mit Sample, Markt und Zeitraum des Publishers.
Die Conversion Rate eines Shops ist die am häufigsten falsch zitierte Zahl im E-Commerce, weil die ehrliche Fassung drei Zusätze trägt: welcher Markt, welches Gerät, welcher Monat. Die aktuelle Tabelle hier deckt B2C-Shops in Großbritannien und Irland im Juli 2026 ab, wo die Gesamtrate bei 2.26% liegt und die durchschnittliche Bestellung bei £123.37.
Die Spanne zwischen den Kategorien innerhalb eines einzigen Monats ist größer als die meisten Veränderungen im Jahresvergleich: Arts and Crafts konvertiert mit 5.23%, Baby & Child mit 0.55% — letzteres bei einer Durchschnittsbestellung von £737. Eine niedrige Rate bei einem hochwertigen, überlegten Kauf ist kein Problem, das behoben werden müsste.
Die Aufteilung nach Geräten und das In-den-Warenkorb-Verhältnis stammen aus einem älteren Shopify-Datensatz, der hier bleibt, weil seine Struktur — Desktop konvertiert rund 1.6× so gut wie Mobil, 4.6% der Sitzungen legen etwas in den Warenkorb — über die Zeit besser hält als das absolute Niveau. Der Warenkorbabbruch ist eine Meta-Analyse aus 50 Studien und keine einzelne Messung.
E-Commerce-Conversion-Rate & AOV — UK und Irland
Wer in diesem Sample steckt: B2C-Shops auf der IRP-Plattform in Großbritannien, Nordirland und Irland, Juli 2026
| Branche | CVR | AOV |
|---|---|---|
| Arts and Crafts | 5,23% | £122,78 |
| Health and Wellbeing | 3,57% | £51,55 |
| Kitchen & Home Appliances | 3,34% | £53,73 |
| Pet Care | 2,95% | £80,79 |
| Sports and Recreation | 2,12% | £107,12 |
| Cars and Motorcycling | 1,82% | £212,96 |
| Fashion Clothing & Accessories | 1,81% | £82,08 |
| Toys, Games & Collectables | 1,72% | £64,81 |
| Food & Drink | 1,47% | £106,77 |
| Baby & Child | 0,55% | £737,47 |
| Alle Märkte · eigene Angabe des Publishers | 2,26% | £123,37 |
Die Branchenbezeichnungen sind in der Originalformulierung des Publishers wiedergegeben.
Quelle
- Publisher
- IRP Commerce
- Datenzeitraum
- July 2026
- Sample
- First-party platform data, aggregated; store count not disclosed
- Region
- Great Britain, Northern Ireland and Ireland
- Statistik
- Die Werte sind Durchschnitte
Hinweise zu dieser Tabelle
- Nur B2C, und die Werte sind in Pfund Sterling veröffentlicht.
- Die Spalte „cost per acquisition“ des Berichts ist ein Prozentsatz des Umsatzes und keine Kosten je Bestellung; sie wird hier nicht wiedergegeben.
- Die Werte sind in Pfund Sterling angegeben, nicht in Dollar.
- Das ist ein einzelner Monat. Der Vergleich des Publishers mit Juli 2025 zeigt in mehreren Märkten Ausschläge von einem vollen Prozentpunkt — lesen Sie einen Monat als Momentaufnahme und nicht als Trend.
Shopify — Conversion Rate, AOV und In-den-Warenkorb-RateVeraltet
Wer in diesem Sample steckt: 2,800 Shopify-Shops, 2023
| Branche | CVR | AOV | ATC |
|---|---|---|---|
| All devices | 1,4% | $85,00 | 4,6% |
| Desktop | 1,9% | — | — |
| Mobile | 1,2% | — | — |
| Food & Beverage | 1,5% | — | 4,8% |
| Fashion | 1,9% | — | 5,4% |
| Travel | 0,2% | — | — |
| Finance | 0,2% | — | — |
Die Branchenbezeichnungen sind in der Originalformulierung des Publishers wiedergegeben.
Quelle
- Publisher
- Littledata
- Bericht
- Shopify ecommerce benchmarks
- Datenzeitraum
- 2023
- Sample
- 2,800 Shopify stores
- Region
- Not stated
- Statistik
- Die Werte sind Durchschnitte
Hinweise zu dieser Tabelle
- Nur Shopify-Shops.
- Es wird kein Wert für Tablets veröffentlicht — nur Mobil und Desktop.
- Die Zeilen mischen Geräte und Vertikalen, weil der Publisher diesen Datensatz so segmentiert.
- Die besten 10% der Shopify-Shops konvertieren mit 4.7% gegenüber dem Durchschnitt von 1.4% — die Verteilung ist stark schief, ein Durchschnitt allein ist daher ein schwaches Ziel.
- Der über den gesamten E-Commerce gemittelte Bestellwert des Publishers liegt bei $101; die $85 oben sind der Wert nur für Shopify.
- Daten aus 2023. Behandeln Sie sie als strukturelle Referenz (Geräteabstand, In-den-Warenkorb-Verhältnis) und nicht als aktuelle Zahl.
Warenkorbabbruch
Wer in diesem Sample steckt: Meta-Analyse von 50 Studien, veröffentlicht 2006–2025
| Branche | Abandonment |
|---|---|
| Documented average across 50 studies | 70,22% |
Die Branchenbezeichnungen sind in der Originalformulierung des Publishers wiedergegeben.
Quelle
- Publisher
- Baymard Institute
- Datenzeitraum
- Meta-analysis of studies published 2006–2025
- Sample
- 50 separate studies; individual study results range 55.00%–84.27%
- Region
- Mixed
- Statistik
- Die Werte sind Durchschnitte
Hinweise zu dieser Tabelle
- Ein Durchschnitt über 50 Studien unterschiedlichen Alters, unterschiedlicher Methodik und Region, keine einzelne Messung.
- Die einzelnen Studien der Sammlung reichen von 55.00% bis 84.27%; die Schlagzeilenzahl ist ihr Durchschnitt.
- Von den Käufern, die aus einem anderen Grund als reinem Stöbern abbrechen, führt die Umfrage des Publishers 40% auf Zusatzkosten (Versand, Steuern, Gebühren) zurück, 20% auf langsame Lieferung, 19% auf fehlendes Vertrauen in die Zahlung, 18% auf erzwungene Kontoerstellung und 17% auf einen langen Checkout.
So nutzen Sie diese Zahlen
Ein Benchmark beschreibt das Sample eines anderen, er ist kein Ziel. Die Zahl, die es zu erreichen gilt, ist Ihr eigener Break-even: die Kosten pro Akquisition, die Ihre Marge zulässt, oder der Return on Ad Spend, der nach Bezahlung der Ware noch Gewinn übrig lässt. Ermitteln Sie das zuerst mit den Rechnern und nutzen Sie den Benchmark anschließend für die Frage, ob der Markt überhaupt entsprechend bepreist ist.
Wenn Ihr Wert weit von der Tabelle entfernt liegt, prüfen Sie das Sample, bevor Sie Ihr Konto prüfen. Ein Shop, der an einem Leadgenerierungs-Sample gemessen wird, oder ein markenlastiges Konto, das an breitem Prospecting gemessen wird, sieht kaputt aus und ist dabei völlig gesund. Die Zeile zum Sample über jeder Tabelle steht genau für diese Prüfung dort.
Rechner für diese Kennzahlen
Häufige Fragen
- Was ist eine gute Conversion Rate im E-Commerce?
- Im aktuellen Sample für Großbritannien und Irland ist 2.26% die Mitte. Die besten 10% der Shopify-Shops konvertieren jedoch mit 4.7% gegenüber einem Durchschnitt von 1.4% in jenem Datensatz, die Verteilung ist also schief genug, dass ein Durchschnitt ein schwaches Ziel abgibt. Ihre eigene Trendlinie, getrennt nach Gerät und Trafficquelle, ist der bessere Vergleich.
- Warum ist meine mobile Conversion Rate so viel niedriger als auf dem Desktop?
- Sie ist bei fast allen niedriger: 1.2% gegenüber 1.9% im Shopify-Sample. Mobil trägt mehr Discovery-Traffic und mehr unterbrochene Sitzungen. Zu beobachten ist der Abstand über die Zeit, nicht der Abstand selbst.
- Ist eine Warenkorbabbruchrate von 70% normal?
- Es ist der dokumentierte Durchschnitt über 50 Studien, die einzeln zwischen 55% und 84% liegen. Die eigene Umfrage des Publishers führt 40% der Abbrüche, die nicht auf reines Stöbern zurückgehen, auf Zusatzkosten im Checkout zurück, 19% auf fehlendes Vertrauen in die Zahlung und 18% auf erzwungene Kontoerstellung — alles behebbar, anders als das Stöberverhalten.
Wie mit diesen Daten umgegangen wird
- Jeder Wert ist aus einem öffentlichen Bericht übernommen und führt Publisher, Sample, Datenzeitraum und einen Link mit. Nichts wird geschätzt oder auf „ungefähr“ gerundet.
- Publisher werden nie vermischt. Eine Klickrate aus einem Bericht und ein CPM aus einem anderen erscheinen nie in derselben Zeile.
- Jede Tabelle nennt, wer in ihrem Sample steckt, denn der Mix der Werbetreibenden — nicht Uneinigkeit — erklärt den größten Teil der Spanne zwischen den Berichten.
- Fehler der Publisher und veraltete Datensätze werden mit Fußnoten versehen, statt sie still zu korrigieren oder aus einer anderen Quelle aufzufrischen.