業種別のTikTok広告ベンチマーク

TikTokの経済性はMetaと逆です。インプレッションは安く、コンバージョンは難しい。ここで扱うeコマースのサンプルでは、全カテゴリーのCPMの中央値はMetaの$15.06に対して$4.08、CTRは0.61%、コンバージョン率は1.56%です。CPAの中央値は$17.07で、Metaの$38.99を大きく下回ります。

カテゴリー間の差が大きく、中央値では実態が見えません。Apparelはコンバージョン率2.08%、広告費に対する回収は2.70×です。一方でFood & BeverageとHealth & Wellnessはコンバージョン率が約1%、回収は1×を大きく下回ります。これはクリエイティブの不調ではなく、構造的な警告です。

2つ目の表は、別のインプレッション加重サンプルをもとに、インプレッションの単価だけでTikTokを他のプラットフォームと並べたものです。リーチ予算の設計には使えますが、コンバージョンの予測には使えません。

この数値の使い方

ベンチマークは他社のサンプルの説明であって、目標ではありません。目指すべき数字は自社の損益分岐点です。粗利率が許容するコンバージョン単価、あるいは原価を賄ったうえで利益が残る広告費用対効果がそれにあたります。まず計算ツールでそれを求め、そのうえでベンチマークを使って、市場がその水準で成立しているのかを確かめてください。

自社の数字が表から大きく離れているときは、アカウントを見る前にサンプルを確認してください。店舗をリード獲得のサンプルと比べたり、指名比率の高いアカウントを広範な新規獲得と比べたりすると、健全な状態でも壊れているように見えます。各表の上にあるサンプルの説明は、まさにその確認のためにあります。

よくある質問

TikTokのCPAはMetaより低いのに、ROASが高くならないのはなぜですか？

獲得単価が安い一方で、注文単価も小さいためです。同じサンプルではTikTokの平均注文単価は$50.32とされており、購入1件あたりの費用が低くても、自動的に回収が良くなるわけではありません。ROASの中央値はMetaの1.88×に対して1.51×です。

CTR 0.61%は低すぎますか？

このプラットフォームでは低すぎません。インフィード動画はクリックされないまま視聴されるため、同じブランドで比べてもTikTokのクリック率はMetaの4分の1程度です。クリエイティブの評価はTikTokのベンチマークだけで行ってください。

表から抜けているカテゴリーがあるのはなぜですか？

発行元のPets & Animalsの行は、平均注文単価が$0.38、ROASが0.02と記載されています。これはベンチマークではなく壊れた行なので除外し、除外したこと自体を隠さずここに明記しています。

データの扱い方

1. すべての数値は公開レポートから転記し、発行元、サンプル、データ期間、リンクを付けています。推計や「およそ」への丸めは行いません。
2. 発行元を混ぜることはありません。あるレポートのクリック率と、別のレポートのCPMが同じ行に並ぶことはありません。
3. 各表にはサンプルに誰が含まれるかを明記しています。レポート間の差の大半は、意見の相違ではなく広告主構成の違いで説明できるからです。
4. 発行元の誤りや古いデータセットは、黙って修正したり別の出典で差し替えたりせず、注記として残しています。