業種別のFacebook・Instagram広告ベンチマーク

Metaのベンチマークは、業種より先にキャンペーンの目的で分かれます。ここに表が3つあるのはそのためです。トラフィック目的とリード目的は米国の代理店サンプルによるもので、挙動はまったく異なります。コンバージョン目的はD2Cブランド40,000社によるもので、CPMとROASが載っているのはこの表だけです。

商品を販売しているなら、使うべきはD2Cの表です。全業種の中央値はCTR 2.39%、CPM $15.06、コンバージョン率1.53%、ROAS 1.88×です。インプレッションが最も高いのはHealth & WellnessでCPM $21.80、最も安いのはBabyで$11.50です。

代理店の表は2024年4月から2025年6月と古く、業種ごとのサンプルも小さく、場所によってはキャンペーン2〜3件にとどまります。それでも掲載しているのは、リード目的の業種別リード単価をこれより新しく公開している資料がないためです。サンプル数が問題になる比較からは除外しています。

この数値の使い方

ベンチマークは他社のサンプルの説明であって、目標ではありません。目指すべき数字は自社の損益分岐点です。粗利率が許容するコンバージョン単価、あるいは原価を賄ったうえで利益が残る広告費用対効果がそれにあたります。まず計算ツールでそれを求め、そのうえでベンチマークを使って、市場がその水準で成立しているのかを確かめてください。

自社の数字が表から大きく離れているときは、アカウントを見る前にサンプルを確認してください。店舗をリード獲得のサンプルと比べたり、指名比率の高いアカウントを広範な新規獲得と比べたりすると、健全な状態でも壊れているように見えます。各表の上にあるサンプルの説明は、まさにその確認のためにあります。

よくある質問

MetaのROASはどれくらいあればよいですか？

D2Cサンプルの中央値は1.88×で、カテゴリー別では約1.1×から2.4×まで分布します。これは市場の真ん中がどこにあるかの説明であって、目標値ではありません。1.88×で利益が出るかどうかは粗利率次第であり、それを示すのが計算ツールの損益分岐点ROASです。

ここのCPMがTikTokのページのCPMと違うのはなぜですか？

サンプルが違うからです。インプレッションで加重したブランド広告寄りのサンプルではMetaは$8.19、D2Cのコンバージョンキャンペーンのサンプルでは$15.06です。購入者に向けてコンバージョン最適化を行うと、リーチ目的の買い付けよりインプレッション1,000回あたりの単価は高くなります。

これらの数値はiOSのアトリビューション変更を考慮していますか？

媒体が報告した数値をそのまま引き継いでおり、2021年以降はモデル化されたコンバージョンが含まれます。キャンペーンをベンチマークだけと比べるのではなく、自身の過去実績とブレンドした売上と比較すべき理由が、ここにもあります。

データの扱い方

1. すべての数値は公開レポートから転記し、発行元、サンプル、データ期間、リンクを付けています。推計や「およそ」への丸めは行いません。
2. 発行元を混ぜることはありません。あるレポートのクリック率と、別のレポートのCPMが同じ行に並ぶことはありません。
3. 各表にはサンプルに誰が含まれるかを明記しています。レポート間の差の大半は、意見の相違ではなく広告主構成の違いで説明できるからです。
4. 発行元の誤りや古いデータセットは、黙って修正したり別の出典で差し替えたりせず、注記として残しています。